브랜드 전환이란 무엇입니까?

브랜드 점프라고도하는 브랜드 전환은 한 제품 또는 브랜드의 일상적인 사용에서 다른 제품이나 유사한 제품의 꾸준한 사용으로 전환하도록 선택하는 프로세스입니다. 대부분의 광고 프로세스는 소비자 간의 브랜드 전환을 장려하여 특정 브랜드 또는 브랜드 세트의 시장 점유율을 높이는 데 도움이됩니다.

소비자가 브랜드를 바꾸도록 설득하는 것은 때때로 어려운 작업입니다. 고객이 품질, 가격 및 가용성과 같은 요인으로 인해 많은 브랜드 충성도를 구축하는 것은 드문 일이 아닙니다. 브랜드 전환을 장려하기 위해 광고주는 종종 브랜드 전환을 장려하는 전략의 일환으로이 세 가지 영역을 타겟팅합니다.

예산이 부족한 소비자에게는 종종 가격이 중요한 요소입니다. 이러한 이유로 광고주는 종종 가격 비교 모델을 사용하여 한 브랜드의 오랜 사용자가 새로운 브랜드를 시도하도록 유도합니다. 아이디어는 최종 사용자에게 적은 비용으로 동일한 양의 제품을 구매할 수 있음을 확신시키는 것입니다. 이상적으로는 소비자가 다른 구매, 심지어는 사치품까지 절약 할 수 있음을 의미합니다. 월 예산에서 더 많은 재량의 자원에 대한 아이디어는 브랜드 점프를 장려하는 데 효과적 일 수 있습니다.

그러나 가격이 항상 브랜드 전환을 장려하기에는 충분하지 않습니다. 이 경우 한 브랜드의 품질을 다른 브랜드와 비교하는 것이 일반적인 접근 방식입니다. 이 모델을 사용하면 동기 부여는 새로운 브랜드 B가 더 확립 된 브랜드 A와 마찬가지로 작동한다는 것입니다. 비용 절감과 함께 품질을 비교할 경우 새로운 제품을 제공하기에 충분할 정도로 오랫동안 소비자를 오랫동안 동요시킬 수 있습니다 시도.

비용에 덜 관심이있는 소비자가 있습니다. 이러한 사용자에게는 새로운 브랜드를 기존 브랜드보다 우수한 품질로 제공하는 방법이 있습니다. 본질적으로 이것은 새로운 브랜드가 기존 브랜드가 할 수있는 모든 작업을 수행 할 수 있음을 보여줍니다. 예를 들어, 목재, 유리 및 플라스틱 표면에 먼지를 뿌리는 데 사용할 수있는 제품은 유리 전용으로 만들어진 제품보다 더 매력적일 수 있습니다. 이는 하나의 제품이 3 개의 제품을 대신하여 브랜드 전환을 유발할 수 있다는 의미입니다.