Vad är varumärkesväxling?

Ibland känd som varumärkeshoppning, är varumärkesväxling processen att välja att byta från rutinmässig användning av en produkt eller varumärke till stadig användning av en annan men liknande produkt. Mycket av reklamprocessen syftar till att uppmuntra till att byta varumärke bland konsumenterna och därmed bidra till att öka marknadsandelen för ett visst varumärke eller uppsättning varumärken.

Att övertyga konsumenterna att byta märke är ibland en svår uppgift. Det är inte ovanligt att kunder bygger upp en hel del varumärkeslojalitet på grund av faktorer som kvalitet, pris och tillgänglighet. För att uppmuntra till att byta märke kommer annonsörer ofta att rikta in sig mot dessa tre områden som en del av strategin att uppmuntra till varumärkesbyte.

Pris är ofta en viktig faktor för konsumenter som är trånga budgetar. Av denna anledning kommer annonsörer ofta att använda en prisjämförelsemodell för att locka användare av ett varumärke som har använt lång tid för att prova ett nytt. Tanken är att övertyga slutanvändaren om att det är möjligt att köpa samma mängd produkt medan man spenderar mindre pengar. Idealt innebär detta att konsumenten kan använda besparingarna för andra inköp, eventuellt till och med en lyxartikel av något slag. Idén om mer diskretionära resurser i månadsbudgeten kan vara en effektiv för att uppmuntra hoppmärken.

Pris är dock inte alltid tillräckligt för att uppmuntra till byte av varumärke. När detta är fallet är det vanligt att jämföra kvaliteten på ett märke till ett annat. Med denna modell är motivationen att det nya varumärket B kommer att fungera lika bra som det mer etablerade varumärket A. När det kombineras med en kostnadsbesparing kan jämförelsen av kvalitet ofta svänga långa konsumenter åtminstone tillräckligt länge för att ge den nyare produkten. ett försök.

Det finns konsumenter som är mindre bekymrade över kostnader. För dessa användare är metoden att presentera det nya varumärket som att vara av överlägsen kvalitet än det etablerade varumärket. I huvudsak betyder det att visa att det nya varumärket kan göra allt det äldre varumärket kan göra, plus lite mer. Till exempel kan en produkt som kan användas för att damma trä, glas och plastytor vara mer attraktiv än en produkt som endast är formulerad för glas. Implikationen är att den ena produkten kan komma i stället för tre produkter och kan motivera varumärkesbyte.