Hva gjør en administrerende direktør?
Seniorkonsulenten refererer vanligvis til en senior salgs- eller markedsføringsstilling i et selskap. Seniorkonsulenten har mer erfaring enn kontoansvarlige på vaktlisten. Mens en administrerende direktør ikke er sjef eller daglig leder, blir han eller hun vanligvis sett opp til for råd og rollemodellering fra de andre lederne. Det er flere grunnleggende oppgaver og erfaringskrav for en administrerende direktør.
En administrerende direktør forventes å oppnå salgsmål tildelt av daglig leder basert på tidligere resultater. De er også ansvarlige for å utvikle klientforhold og finne nye kunder. Dette kan oppnås ved kaldoppringning, prosessen med å kontakte en potensiell kunde for første gang uten forhåndsoppfordring. Dette er ofte den mest skremmende oppgaven for en salgsposisjon da avslaget er høyt.
Også ansvarlig for å konsultere med klienter, seniorkonsulenter sørger for at de har definert geografi eller målmarkeder riktig. Ledelsen utvikler innovative forslag og leverer strategiske salgspresentasjoner for å selge kunder på en idé. De tilbyr innsikt i nye produkter eller salgsfremmende muligheter. I radiobransjen kan han eller hun til og med skrive kundenes radiokommersielle manus for dem.
Den utøvende hovedrollen er å holde utmerkede forhold til klienter, mens vi hele tiden ønsker å legge til flere kunder. Han eller hun tar ofte med seg klientene sine til lunsj eller til sportsbegivenheter for å bli bedre kjent. Det er viktig å finne en balanse mellom vennskap og virksomhet fordi monetære transaksjoner kan være vanskelig for vennlige forhold og forårsake spenning. En av seniorrollens hovedroller er å få kunden til å føle seg komfortabel og godt ivaretatt. De sterkeste og mest lojale klientene vil bo hos en utøvende virksomhet i lang tid hvis forholdet er sterkt og forretningsmessige mål blir oppfylt.
Erfaringskravene for en administrerende direktør er vanligvis fem til syv år i sine respektive bransjer, sterke skriftlige og muntlige kommunikasjonsevner og forhandlingsevner. Omfattende bransjekontakter, vilje til å reise og en bachelorgrad i kommunikasjon, markedsføring eller vitenskapene også på toppen av listen. På markedsføringsområdet forventes ledere av ledende kontoer å ha bakgrunn i kvalitative og kvantitative forskningsmetoder. I en salgsrolle er en bakgrunn innen kommunikasjon, kommunikasjonskunst eller virksomhet den mest typiske graden.