Was macht ein Senior Account Manager?
Der Senior Account Executive bezieht sich in der Regel auf eine Senior -Vertriebs- oder Marketingposition in einem Unternehmen. Der Senior Account Executive verfügt über mehr Erfahrung als die Account -Führungskräfte auf dem Dienstplan. Während ein leitender Account -Manager kein Chef oder General Manager ist, wird er oder sie normalerweise von den anderen Führungskräften nach Rat und Vorbildungen nachgeschlagen. Es gibt mehrere grundlegende Aufgaben und Erfahrungsanforderungen für einen Senior Account Executive. Sie sind auch für die Entwicklung von Kundenbeziehungen und die Suche nach neuen Kunden verantwortlich. Dies kann durch Cold Calling, den Prozess der Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden zum ersten Mal ohne vorherige Aufforderung erreicht werden. Dies ist oft die entmutigendste Aufgabe einer Verkaufsposition, da die Ablehnung hoch ist.
Auch für die Beratung mit Kunden verantwortlich, leitende Konten -Führungskräfte stellen sicher, dass sie die Geographie definiert haben oderZielmärkte richtig. Die Führungskraft entwickelt innovative Vorschläge und stellt strategische Verkaufspräsentationen an, um Kunden auf eine Idee zu verkaufen. Sie bieten Einblicke in neue Produkte oder Werbemöglichkeiten. In der Funkbranche schreibt er oder sie sogar die kommerziellen Skripte der Kunden für sie.
Die Hauptaufgabe der Führungskraft besteht darin, hervorragende Beziehungen zu Kunden zu halten und gleichzeitig mehr Kunden hinzuzufügen. Er oder sie nimmt seine Kunden oft zum Mittagessen oder zu Sportveranstaltungen, um besser vertraut zu werden. Es ist wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Freundschaft und Wirtschaft zu finden, da Geldtransaktionen für freundliche Beziehungen und Spannungen schwierig sein können. Eine der wichtigsten Aufgaben des Senior Account Executive besteht darin, sich dem Kunden wohl und gut zu kümmern. Die stärksten und loyalsten Kunden bleiben auf lange Sicht bei einer Führungskraft, wenn die Beziehung stark ist undGeschäftsziele werden erreicht.
Die Erfahrungsanforderungen für einen Senior Account Executive betragen normalerweise fünf bis sieben Jahre in ihren jeweiligen Branchen, starken schriftlichen und mündlichen Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsfähigkeiten. Umfangreiche Branchenkontakte, Reisenbereitungen und ein Bachelor -Abschluss in Kommunikation, Marketing oder die Wissenschaften sind auch ganz oben auf der Liste. Im Marketingbereich wird erwartet, dass Führungskräfte von Führungskräften einen Hintergrund in qualitativen und quantitativen Forschungsmethoden haben. In einer Verkaufsrolle ist ein Hintergrund in Kommunikation, Kommunikationskunst oder Geschäft der typischste Abschluss.