Hvad gør en seniorkontoudøvende direktør?
Senior Account Executive henviser typisk til en senior salgs- eller markedsføringsposition hos et firma. Senior Account Executive har mere erfaring end kontoledere på vagtplanen. Mens en seniorkontor ikke er en chef eller general manager, ses han eller hun normalt op til rådgivning og rollemodellering af de andre ledere. Der er flere grundlæggende opgaver og erfaringskrav til en seniorkontoudøvende.
En seniorkonto -direktør forventes at nå salgsmål, der er tildelt af General Manager baseret på tidligere resultater. De er også ansvarlige for at udvikle klientforhold og finde nye klienter. Dette kan opnås gennem koldopkald, processen med at kontakte en potentiel klient for første gang uden forudgående opfordring. Dette er ofte den mest skræmmende opgave for en salgsposition, da afvisning er høj.
Også ansvarlig for at konsultere med klienter, ledere af seniorkontoen sørger for, at de har defineret geografi ellerMålmarkeder korrekt. Executive udvikler innovative forslag og leverer strategiske salgspræsentationer for at sælge klienter på en idé. De tilbyder indsigt i nye produkter eller salgsfremmende muligheder. I radiobranchen kan han eller hun endda skrive klienternes radio -kommercielle manuskripter til dem.
Direktørens vigtigste rolle er at holde fremragende forbindelser med klienter, mens de konstant ønsker at tilføje flere klienter. Han eller hun tager ofte sine klienter ud til frokost eller til sportsbegivenheder for at blive bedre bekendt. Det er vigtigt at finde en balance mellem venskab og forretning, fordi monetære transaktioner kan være hårde på venlige forhold og forårsage spænding. En af Senior Account Executive's hovedroller er at få klienten til at føle sig komfortabel og godt taget af. De stærkeste og mest loyale klienter forbliver hos en direktør i lang tid, hvis forholdet er stærkt ogForretningsmål opfyldes.
Erfaringskravene til en seniorkonto -direktør er normalt fem til syv år i deres respektive brancher, stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner og forhandlingsevner. Omfattende industrikontakter, en vilje til at rejse og en bachelorgrad i kommunikation, markedsføring eller videnskaberne topper listen også. På markedsføringsområdet forventes ledere af seniorkonto at have en baggrund inden for kvalitative og kvantitative forskningsmetoder. I en salgsrolle er en baggrund inden for kommunikation, kommunikationskunst eller forretning den mest typiske grad.