Hva gjør en ekstern selger?
En ekstern selger er ansvarlig for å få inn salg for et selskap. Han eller hun jobber utenfor kontoret og snakker med potensielle kunder i butikkene eller andre forretningssteder. Utenfor selgere blir vanligvis tildelt et geografisk område; De forventes å finne nye kunder i tillegg til å øke salgsbeløpene for eksisterende kunder.
For å få og øke salget ved å møte forretningsfolk, må en ekstern selger holde seg oppdatert om hans eller hennes representerte produkter eller tjenester, så vel som kundenes bransje. Mellom kundemøter og salgssamtaler vil sannsynligvis selgere utenfor å delta på bransjeverksteder. Selgere må også vanligvis delta på vanlige bedriftsmøter.
Selgere utenfra rapporterer vanligvis til en salgssjef. Lederen tildeler hver selger utenfor et salgsområde. Å møte salgskvoter, eller forventede beløp, satt av lederen, er et hovedmål for hver selger. Selgere forventes ikke å gjøre alle salgsledelser tilen ny kunde eller øke beløpet som er kjøpt av hver eksisterende kunde. De forventes å nå en viss salgsprosent ansett som rimelig av salgssjefen, så vel som eieren eller presidenten, i selskapet de jobber for.
Besøkende forhandlere i butikkene deres er en vanlig selgeroppgave utenfor. Mange selgere utenfor jobber for grossister som har virksomhet som er å gi detaljister sine produkter. Selgeren møter vanligvis detaljhandleren eller kjøperen og bringer produktprøver samt prisinformasjon. Selgere må ha en lik kommunikasjonsstil samt kunnskap om produktene sine. Å forstå behovene til kundene deres er avgjørende for å oppfylle salgsmål utenfor.
Kald samtale er en del av stillingsbeskrivelsene til mange selgere utenfor. Vanligvis har selgeren en liste over potensielle kunder i sitt område og kontakter dem avtelefon. Denne kontakten anses som "kald", ettersom det ikke er noen salgsledelse, men snarere bare et navn på en liste. Målet med den kalde samtalen er å få en avtale med kjøperen eller eieren for å diskutere produkter og forhåpentligvis gjøre et salg.
Når den eksterne selgeren får avtaler fra kaldt anrop, må han eller hun forberede seg på dem. Utarbeidelse til en salgssamtale inkluderer å velge produkter som kunden sannsynligvis vil trenge før du samler relevant produktinformasjon for den potensielle nye klienten. Brosjyrer og kataloger er vanlige informative materialer som selgere utenfor selgere bruker informasjon når du selger produkter til kunder.