Hvad gør en ekstern sælger?

En ekstern sælger er ansvarlig for at indbringe salg til et firma.Han eller hun arbejder uden for kontoret og taler med potentielle kunder i deres butikker eller andre forretningssteder.Udenfor tildeles normalt et geografisk område;De forventes at finde nye kunder samt øge salgsbeløbene for eksisterende klienter.

For at foretage og øge salget ved at mødes med forretningsfolk, skal en ekstern sælger holde sig ajour med hans eller hendes repræsenterede produkter eller tjenester såvel som klienterne.Mellem klientmøder og salgsopkald vil udenfor sælgere sandsynligvis deltage i brancheworkshops.Sælgere skal også normalt deltage i almindelige selskabsmøder.

Uden for sælgere rapporterer typisk til en salgschef.Lederen tildeler hver udenfor sælger et salgsområde.At møde salgskvoter eller forventede beløb, der er sat af manageren, er et hovedmål for hver sælger.Sælgere forventes ikke at omdanne enhver salgsledning til en ny kunde eller øge det beløb, der er købt af hver eksisterende kunde.De forventes at nå en bestemt salgsprocent, der betragtes som rimelig af salgschefen, såvel som ejeren eller præsidenten for det firma, som de arbejder for.

Besøgende detailhandlere i deres butikker er en almindelig salg uden for sælgeren.Mange eksterne sælgere arbejder for grossister, hvis forretning er at give detailhandlere deres produkter.Sælgeren mødes typisk med detailejeren eller køberen og bringer produktprøver samt prisoplysninger.Sælgere skal have en sympatisk kommunikationsstil såvel som en viden om deres produkter.At forstå deres kunders behov er afgørende for at opfylde salgsmål uden for salg.

Koldopkald er en del af jobbeskrivelserne for mange eksterne sælgere.Normalt har sælgeren en liste over potentielle kunder i sit område og kontakter dem telefonisk.Denne kontakt betragtes som "kold", da der ikke er nogen salgsledning, men snarere bare et navn på en liste.Formålet med det kolde opkald er at få en aftale med køberen eller ejeren for at diskutere produkter og forhåbentlig foretage et salg.

Når den udvendige sælger får aftaler fra kolde opkald, skal han eller hun forberede sig til dem.Forberedelse til et salgsopkald inkluderer valg af produkter, som kunden sandsynligvis har brug for, før han indsamler relevant produktoplysninger til den potentielle nye klient.Brochurer og kataloger er almindelige informative materialer, som udenfor sælgere bruger som understøttende information, når de sælger produkter til kunderne.