O que um vendedor externo faz?
Um vendedor externo é responsável por trazer vendas para uma empresa. Ele ou ela trabalha fora do escritório falando com clientes em potencial em suas lojas ou outros locais de negócios. Os vendedores externos geralmente recebem uma área geográfica; Espera -se que eles encontrem novos clientes e aumentem os valores de vendas para os clientes existentes.
Para fazer e aumentar as vendas, encontrando -se com pessoas de negócios, um vendedor externo deve manter -se atualizado em seus produtos ou serviços representados, bem como no setor de clientes. Entre as reuniões dos clientes e as chamadas de vendas, é provável que os vendedores externos participem de oficinas do setor. Os vendedores também devem participar de reuniões regulares da empresa.
Os vendedores externos normalmente se reportam a um gerente de vendas. O gerente atribui a cada vendedor externo um território de vendas. Atender as cotas de vendas, ou valores esperados, estabelecidos pelo gerente, é a principal meta de cada vendedor. Não se espera que os vendedores transformem todas as vendas emum novo cliente ou aumentar o valor adquirido por cada cliente existente. Espera -se que eles atinjam uma certa porcentagem de vendas considerada razoável pelo gerente de vendas, bem como pelo proprietário ou presidente, da empresa para a qual trabalham.
Visitando varejistas em suas lojas é uma tarefa comum de vendedor externa. Muitos vendedores externos trabalham para atacadistas cujos negócios são fornecer aos varejistas seus produtos. O vendedor normalmente se reúne com o proprietário ou comprador e traz amostras de produtos, além de informações de preços. Os vendedores devem ter um estilo de comunicação agradável, bem como um conhecimento de seus produtos. Compreender as necessidades de seus clientes é crucial para atingir as metas de vendas externas.
O chamado frio faz parte das descrições do trabalho de muitos vendedores externos. Geralmente, o vendedor tem uma lista de clientes em potencial em sua área e os contatam portelefone. Esse contato é considerado "frio", pois não há líder de vendas, mas apenas um nome em uma lista. O objetivo da chamada fria é conseguir uma consulta com o comprador ou proprietário para discutir produtos e, esperançosamente, fazer uma venda.
Quando o vendedor externo recebe compromissos de chamadas frias, ele ou ela deve se preparar para eles. A preparação para uma chamada de vendas inclui a escolha de produtos que o cliente provavelmente precisará antes de coletar informações relevantes para o potencial novo cliente. Brochuras e catálogos são materiais informativos comuns que os vendedores externos usam como informações de suporte ao vender produtos para clientes.