Was macht ein Außenverkäufer?
Ein externer Verkäufer ist dafür verantwortlich, einen Umsatz für ein Unternehmen zu erzielen. Er oder sie arbeitet außerhalb des Büros und spricht mit potenziellen Kunden in ihren Geschäften oder anderen Geschäftsorten. Außenverkäufen werden normalerweise ein geografisches Gebiet zugewiesen; Es wird erwartet, dass sie neue Kunden finden und die Umsatzbeträge für bestehende Kunden erhöhen.
Um den Umsatz durch Treffen mit Geschäftsleuten zu tätigen und zu erhöhen, muss ein externen Verkäufer über seine vertretenen Produkte oder Dienstleistungen sowie über die Kundenbranche auf dem Laufenden bleiben. Zwischen Kundenbesprechungen und Verkaufsanrufen werden externe Verkäufer wahrscheinlich an der Branchen -Workshops teilnehmen. Verkäufer müssen in der Regel auch regelmäßige Firmensitzungen teilnehmen. Der Manager weist jeden externen Verkäufer ein Verkaufsgebiet zu. Die vom Manager festgelegten Verkaufsquoten oder erwartete Beträge ist ein Hauptziel jedes Verkäufers. Es wird nicht erwartetEin neuer Kunde oder erhöht den von jedem bestehenden Kunden gekauften Betrag. Es wird erwartet, dass sie einen bestimmten Umsatzprozentsatz erreichen, der vom Vertriebsleiter sowie dem Eigentümer oder Präsidenten des Unternehmens, für das sie arbeiten, angemessen angesehen werden.
Besucher Einzelhändler in ihren Geschäften ist eine übliche Aufgabe von Externe Verkäufer. Viele externe Verkäufer arbeiten für Großhändler, deren Geschäft es den Einzelhändlern mit ihren Produkten zur Verfügung stellt. Der Verkäufer trifft sich in der Regel mit dem Einzelhandelsinhaber oder Käufer und bringt Produktproben sowie Preisinformationen mit. Verkäufer müssen einen sympathischen Kommunikationsstil sowie ein Wissen über ihre Produkte haben. Das Verständnis der Bedürfnisse ihrer Kunden ist entscheidend für die Erreichung von externen Verkaufszielen.
Kaltanruf ist Teil der Stellenbeschreibungen vieler externer Verkäufer. Normalerweise hat der Verkäufer eine Liste potenzieller Kunden in seinem Gebiet und kontaktiert sie von ihnenTelefon. Dieser Kontakt gilt als „kalt“, da es keine Verkaufsleiter gibt, sondern nur einen Namen auf einer Liste. Ziel des kalten Aufrufs ist es, einen Termin mit dem Käufer oder Eigentümer zu vereinbaren, um Produkte zu besprechen und hoffentlich einen Verkauf zu tätigen.
Wenn der Außenverkäufer eine Termine aus der kalten Berufung erhält, muss er sich auf sie vorbereiten. Die Vorbereitung auf einen Verkaufsanruf umfasst die Auswahl von Produkten, die der Kunde wahrscheinlich benötigen wird, bevor relevante Produktinformationen für den potenziellen neuen Kunden gesammelt werden. Broschüren und Kataloge sind häufige informative Materialien, die externe Verkäufer als unterstützende Informationen beim Verkauf von Produkten an Kunden verwenden.