外部の営業担当者は何をしますか？

外部の営業担当者は、会社の営業を担当します。 彼または彼女はオフィスの外で働いており、店舗や他の事業所で見込み客と話しています。 通常、外部の営業担当者には地理的な領域が割り当てられます。 新しい顧客を見つけるだけでなく、既存のクライアントの売上高を増やすことが期待されています。

営業担当者との打ち合わせによって売り上げを伸ばし、増やすために、外部の営業担当者は、クライアントの業界だけでなく、代表する製品やサービスについても最新の状態に保つ必要があります。 クライアントミーティングとセールスコールの間に、外部の営業担当者が業界のワークショップに参加する可能性があります。 営業担当者は通常、会社の定期的な会議にも出席する必要があります。

通常、外部の営業担当者は営業マネージャーに報告します。 マネージャーは、外部の各営業担当者に販売テリトリーを割り当てます。 マネージャーが設定した販売ノルマまたは予想金額を満たすことが、各営業担当者の主な目標です。 営業担当者は、すべての営業リードを新しい顧客に変えたり、既存の各顧客が購入する金額を増やしたりすることを期待されていません。 彼らは、彼らが働く会社の所有者または社長だけでなく、セールスマネージャーによって合理的であると考えられる一定の売上割合に達すると予想されます。

店舗の小売店を訪問することは、一般的な外部の販売員の仕事です。 多くの外部の営業担当者は、小売業者に製品を提供することをビジネスとする卸売業者で働いています。 営業担当者は通常、小売店の所有者または購入者と会い、製品サンプルと価格情報を提供します。 営業担当者は、製品の知識だけでなく、好意的なコミュニケーションスタイルを持っている必要があります。 外部の販売目標を達成するには、クライアントのニーズを理解することが重要です。

コールドコールは、多くの外部の営業担当者の職務記述書の一部です。 通常、営業担当者は自分の地域の潜在的なクライアントのリストを持ち、電話で連絡します。 この連絡先は、セールスリードがなく、リスト上の名前だけであるため、「コールド」と見なされます。 コールドコールの目的は、購入者または所有者と予約を取り、製品について話し合い、できれば販売することです。

外部の営業担当者がコールドコールからアポイントを取得した場合、彼または彼女はそれらの準備をしなければなりません。 セールスコールの準備には、潜在的な新規クライアントの関連製品情報を収集する前に、顧客が必要とする可能性が高い製品の選択が含まれます。 パンフレットとカタログは、外部の営業担当者が顧客に製品を販売する際のサポート情報として使用する一般的な有益な資料です。