外の営業担当者は何をしますか？

外部の営業担当者は、会社の販売を導入する責任があります。彼または彼女は、オフィスの外で、店舗や他の事業所で潜在的な顧客と話をしています。外部の営業担当者には通常、地理的領域が割り当てられています。彼らは、既存のクライアントの販売額を増やすだけでなく、新しい顧客を見つけることが期待されています。

ビジネスマンとの出会いによって売り上げを上げて増やすために、外部の営業担当者は、代表的な製品やサービス、クライアントの業界について最新の状態を保たなければなりません。クライアントミーティングとセールスコールの間では、営業担当者の外側は業界のワークショップに参加する可能性があります。営業担当者は通常、定期的な会社の会議に出席しなければなりません。

外の営業担当者は通常、セールスマネージャーに報告します。マネージャーは、外部の営業担当者に販売領域を割り当てます。マネージャーが設定した販売クォータまたは予想される金額を満たすことは、各営業担当者の主な目標です。営業担当者は、すべてのセールスリードを変えることは期待されていません新しい顧客または各既存の顧客が購入した金額を増やします。彼らは、彼らが働いている会社の所有者または社長だけでなく、営業マネージャーによって合理的と見なされる特定の販売率に達することが期待されています。

店舗の小売業者を訪問することは、一般的な営業担当者のタスクです。多くの外部営業担当者は、小売業者に製品を提供することをビジネスとする卸売業者のために働いています。営業担当者は通常、小売所の所有者またはバイヤーと会い、製品のサンプルと価格情報を提供します。営業担当者は、製品の知識と同様に、好感の持てるコミュニケーションスタイルを持っている必要があります。クライアントのニーズを理解することは、外部の販売目標を満たす上で重要です。

コールドコールは、外部の営業担当者の多くの仕事の説明の一部です。通常、営業担当者は自分の地域に潜在的なクライアントのリストを持っており、彼らに連絡します電話。この連絡先は「コールド」と見なされます。これは、セールスリードがないため、リストには単なる名前です。コールドコールの目的は、購入者または所有者との予約を取得して製品について話し合い、うまくいけば販売を行うことです。

外部の営業担当者がコールドコールから予約を取得したとき、彼または彼女は彼らのために準備しなければなりません。セールスコールの準備には、潜在的な新しいクライアントに関連する製品情報を収集する前に、顧客が必要とする可能性のある製品の選択が含まれます。パンフレットとカタログは、営業担当者が顧客に製品を販売する際にサポート情報として使用する一般的な有益な資料です。