Hva er de beste tipsene for salg av fast inntekt?

Det er noen tydelige ferdigheter og fagområder som en selger av fast inntekt bør ha som mål å utvikle seg for å forbedre sjansene for suksess. Disse inkluderer mellommenneskelige og kommunikasjonsevner, grunnleggende psykologi og personlige egenskaper som lidenskap og utholdenhet. I tillegg til å utvikle disse ferdighetene, bør den faste inntektssalgsprofesjonen ha en grundig kunnskap om de mange typer renteinstrumenter. Slike instrumenter inkluderer obligasjoner og verdipapirer, men han eller hun kan være pålagt å spesialisere seg på bare ett bestemt felt, for eksempel bedriftsobligasjoner.

Typisk, ting som psykologi, kommunikasjon og kunsten å overtale går hånd i hånd i en fast inntektssalgsjobb. Å kjenne grunnleggende psykologi kan gjøre det mulig for selgeren å forstå hans eller hennes eksisterende kunder og potensielle kunder. Ved å forstå deres holdning, spesielt til å investere, kan selgeren nærme seg dem på den beste måten ved å bruke riktig overtalelsesmengde. Formålet medDette for å gi ham eller henne en større sjanse for å opprettholde gamle kunder og vinne nye.

Mellommenneskelige og kommunikasjonsevner er uunnværlige i en salgsrolle for fast inntekt, fordi denne typen jobb krever mange interaksjoner til person-til-person. Noen ganger kan det kreves salgspersonell for å kalle kvalifiserte potensielle kunder. Kaldanrop innebærer å ringe potensielle kunder som passer til et visst kriterier, men kanskje ikke er interessert i at produktene blir solgt. Av denne grunn resulterer denne tilnærmingen i mange avslag, og dermed skal selgeren kunne ta avslag uten å bli flittet, og han eller hun bør generelt ikke ta ting personlig.

dessuten skal selgeren kunne forklare alle slags renteinstrumenter på en flytende og sammenhengende måte for alle typer investorer fra de som ikke vet noe om dem til dem som somvet ganske mye om dem. For eksempel bør salgsprofesjonen for fast inntekt ha muligheten til å forklare produktene i lekmannsbetingelser for folk som absolutt ikke har kunnskap om rentepapirer. Eksempler på slike mennesker er pensjonister eller de som nettopp har arvet en formue, men som ikke har noen forretningsbakgrunn.

Avhengig av virksomheten til firmaet, kan den rente -selgeren få oppgaven med å selge renteprodukter til et bredt spekter av potensielle kunder. Disse kundene inkluderer velstående privatpersoner; Store institusjoner, for eksempel pensjonsfond; og forsikringsselskaper. I begge tilfeller vil den rente -selgeren måtte overbevise beslutningstakeren om å kjøpe inntektsinstrumentene som han eller hun må selge. Det er her selgerens ferdigheter vil spille inn og bidra til å gjøre salget.

Ferdighetene til fast inntektssalg vil hjelpe ham eller henne til å skaffe seg nye kunder eller åpne nye kontoer for gamle. Jo mer dyktighetEd selgeren er, jo mer produktiv vil han eller hun sannsynligvis være, noe som kan oversette til mer salg, flere kunder og flere provisjoner for firmaet og seg selv. Dessuten vil ting som evigvarende utdanning, erfaring, lidenskap og utholdenhet hjelpe selgeren med å finpusse hans eller hennes ferdigheter. Utholdenhet er en viktig egenskap, fordi mesteparten av tiden, når man starter i denne virksomheten, kan mengden avvisning han eller hun kan møte ved begynnelsen være nedslående.