Hva er de beste tipsene for rentesalg?

Det er noen forskjellige ferdigheter og fagdisipliner som en fast inntektsselger bør ha som mål å utvikle for å forbedre sjansene for suksess. Disse inkluderer mellommenneskelige og kommunikasjonsferdigheter, grunnleggende psykologi og personlige egenskaper som lidenskap og utholdenhet. I tillegg til å utvikle disse ferdighetene, bør fagpersonen med fast inntektssalg ha en grundig kunnskap om de mange typene rentebærende instrumenter. Slike instrumenter inkluderer obligasjoner og verdipapirer som er støttet av eiendeler, men han eller hun kan være pålagt å spesialisere seg i bare ett bestemt felt, for eksempel selskapsobligasjoner.

Vanligvis går ting som psykologi, kommunikasjon og kunsten å overtale hånd i hånd i en rentejobb. Å vite grunnleggende psykologi kan gjøre det mulig for selgeren å forstå sine eksisterende klienter og potensielle kunder. Ved å forstå deres holdning, spesielt til investeringer, kan selgeren kontakte dem på den beste måten ved å bruke riktig overtalelsesmengde. Hensikten med dette er å gi ham eller henne en større sjanse til å opprettholde gamle kunder og vinne nye.

Mellommenneskelige og kommunikasjonsferdigheter er uunnværlige i en fast inntektsomsetningsrolle, fordi denne typen jobber krever mange person-til-person-interaksjoner. Noen ganger kan en fast profesjonell salgssalg være nødvendig for å ringe kvalifiserte potensielle kunder. Forkjøling innebærer å ringe potensielle kunder som tilfredsstiller et bestemt kriterium, men som kanskje ikke er interessert i produktene som selges. Av denne grunn resulterer denne tilnærmingen i mange avslag, og dermed bør selgeren være i stand til å ta avslag uten å bli blid, og han eller hun bør generelt ikke ta ting personlig.

Dessuten skal selgeren være i stand til å forklare alle slags rentebærende instrumenter på en flytende og sammenhengende måte for alle typer investorer fra de som ikke vet noe om dem til de som vet ganske mye om dem. For eksempel bør fastinntektsselgeren ha muligheten til å forklare produktene i lekmannsbetingelser for personer som absolutt ikke har kunnskap om rentepapirer. Eksempler på slike mennesker er pensjonister eller de som nettopp har arvet en formue, men ikke har noen forretningsbakgrunn.

Avhengig av virksomhetens virksomhet, kan rente selgeren få oppgaven med å selge renteprodukter til et bredt spekter av potensielle kunder. Disse kundene inkluderer velstående privatpersoner; store institusjoner, for eksempel pensjonsmidler; og forsikringsselskaper. I begge tilfeller må fastinntektsselgeren overbevise beslutningstakeren om å kjøpe inntektsinstrumentene som han eller hun må selge. Det er her selgerens ferdigheter vil spille inn og bidra til å gjøre salget.

Fagprodusentens ferdigheter vil hjelpe ham eller henne å skaffe nye kunder eller åpne nye kontoer for gamle. Jo mer dyktig selgeren er, jo mer produktiv vil han eller hun sannsynligvis være, noe som kan føre til mer salg, flere kunder og flere provisjoner for firmaet og ham selv. Dessuten vil ting som evigvarende utdanning, erfaring, lidenskap og utholdenhet hjelpe selgeren med å finpusse sine ferdigheter. Utholdenhet er et sentralt trekk, fordi det meste av tiden, når man begynner i denne virksomheten, kan avvisende mengde han eller hun kan møte ved begynnelsen kan være nedslående.