Jakie są najlepsze wskazówki na temat sprzedaży przy stałym dochodzie?
Istnieją pewne szczególne umiejętności i dyscypliny, które powinien dążyć sprzedawca o stałym dochodzie, aby zwiększyć szanse na sukces. Należą do nich umiejętności interpersonalne i komunikacyjne, podstawowa psychologia i cechy osobiste, takie jak pasja i wytrwałość. Oprócz rozwijania tych umiejętności, specjalista ds. Sprzedaży o stałym dochodzie powinien mieć gruntowną wiedzę na temat wielu rodzajów instrumentów o stałym dochodzie. Takie instrumenty obejmują obligacje i papiery wartościowe zabezpieczone aktywami, ale może on być zobowiązany do specjalizacji tylko w jednym konkretnym obszarze, takim jak obligacje korporacyjne.
Zazwyczaj rzeczy takie jak psychologia, komunikacja i sztuka perswazji idą w parze ze stałą sprzedażą. Znajomość podstawowej psychologii może umożliwić sprzedawcy zrozumienie swoich obecnych i potencjalnych klientów. Rozumiejąc ich nastawienie, szczególnie wobec inwestowania, sprzedawca może podejść do nich w najlepszy sposób, stosując odpowiednią ilość perswazji. Ma to na celu zwiększenie szansy na utrzymanie starych klientów i pozyskanie nowych.
Umiejętności interpersonalne i komunikacyjne są niezbędne w roli sprzedaży o stałym dochodzie, ponieważ ten rodzaj pracy wymaga wielu interakcji międzyludzkich. Czasami specjalista ds. Sprzedaży o stałym dochodzie może być wymagany, aby uzyskać dostęp do wykwalifikowanych potencjalnych klientów. Połączenia na zimno obejmują dzwonienie do potencjalnych klientów, którzy spełniają określone kryteria, ale mogą lub nie są zainteresowani sprzedawanymi produktami. Z tego powodu takie podejście skutkuje wieloma odrzuceniami, a zatem sprzedawca powinien móc przyjmować odrzucenia bez zdziwienia, a na ogół nie powinien brać rzeczy osobiście.
Ponadto sprzedawca powinien być w stanie płynnie i spójnie wyjaśniać wszelkiego rodzaju instrumenty o stałym dochodzie wszystkim inwestorom, od tych, którzy nic o nich nie wiedzą, do tych, którzy wiedzą o nich dość dużo. Na przykład specjalista ds. Sprzedaży o stałym dochodzie powinien mieć możliwość wyjaśnienia produktów laikom osobom, które nie mają absolutnie żadnej wiedzy na temat papierów wartościowych o stałym dochodzie. Przykładami takich osób są emeryci lub ci, którzy właśnie odziedziczyli fortunę, ale nie mają doświadczenia w biznesie.
W zależności od działalności firmy sprzedawca o stałym dochodzie może otrzymać zadanie sprzedaży produktów o stałym dochodzie szerokiemu gronu potencjalnych klientów. Tymi klientami są zamożne osoby prywatne; duże instytucje, takie jak fundusze emerytalne; i firmy ubezpieczeniowe. W każdym przypadku sprzedawca o stałym dochodzie będzie musiał przekonać decydenta do zakupu instrumentów dochodu, które musi sprzedać. W tym miejscu wkroczą umiejętności sprzedawcy i pomogą w sprzedaży.
Umiejętności specjalisty ds. Sprzedaży o stałym dochodzie pomogą mu zdobyć nowych klientów lub otworzyć nowe konta dla starych. Im bardziej wykwalifikowany jest sprzedawca, tym bardziej będzie on produktywny, co może przełożyć się na większą sprzedaż, więcej klientów i więcej prowizji dla firmy i dla niej samej. Co więcej, takie jak ciągłe wykształcenie, doświadczenie, pasja i wytrwałość pomogą sprzedawcy doskonalić swoje umiejętności. Wytrwałość jest kluczową cechą, ponieważ przez większość czasu, gdy ktoś zaczyna w tym biznesie, poziom odrzucenia, z jakim może się spotkać na początku, może być zniechęcający.