Hvad er de bedste tip til salg af fast indkomst?
Der er nogle forskellige færdigheder og discipliner, som en sælger af fast indkomst skal sigte mod at udvikle sig for at forbedre chancerne for succes. Disse inkluderer interpersonelle og kommunikationsevner, grundlæggende psykologi og personlige træk såsom lidenskab og vedholdenhed. Ud over at udvikle disse færdigheder skal salgspersonalet med fast indkomst have et grundigt kendskab til de mange typer af fastindkomstinstrumenter. Sådanne instrumenter inkluderer obligationer og aktivstøttede værdipapirer, men han eller hun kan muligvis kun specialisere sig i et bestemt felt, såsom erhvervsobligationer.
typisk, ting som psykologi, kommunikation og overtalelsens kunst går hånd i et fast indkomstsalgsjob. At kende grundlæggende psykologi kan gøre det muligt for sælgeren at forstå sine eksisterende klienter og potentielle klienter. Ved at forstå deres holdning, især mod investering, kan sælgeren henvende sig til dem på den bedste måde ved hjælp af den rigtige overtalelsesmængde. Formålet medDette er for at give ham eller hende en større chance for at vedligeholde gamle kunder og vinde nye.
Interpersonelle og kommunikationsevner er uundværlige i en rolle med fast indkomst, fordi denne type job kræver mange person-til-person-interaktioner. Nogle gange kan den professionelle salgspersonale til fast indkomst muligvis kræves for koldt at ringe til kvalificerede udsigter. Koldopkald involverer at kalde potentielle kunder, der passer til et bestemt kriterier, men måske eller måske ikke er interesseret i de produkter, der sælges. Af denne grund resulterer denne tilgang i mange afslag, og dermed bør sælgeren være i stand til at tage afslag uden at blive blændet, og han eller hun bør generelt ikke tage ting personligt.
Desuden skal sælgeren være i stand til at forklare alle slags fastindkomstinstrumenter på en flydende og sammenhængende måde til alle typer investorer fra dem, der ikke ved noget om dem til dem, derVed en hel del om dem. F.eks. Skal salgspersonalet med fast indkomst have evnen til at forklare produkterne i lægmandens vilkår til mennesker, der absolut ikke har kendskab til værdipapirer med fast indkomst. Eksempler på sådanne mennesker er pensionister eller dem, der netop har arvet en formue, men ikke har nogen forretningsbaggrund.
Afhængig af virksomhedens drift kan den fast indkomstsælger muligvis få til opgave at sælge fast indkomstprodukter til en bred vifte af potentielle kunder. Disse kunder inkluderer velhavende privatpersoner; store institutioner, såsom pensionskasser; og forsikringsselskaber. I begge tilfælde er den fastindkomstsælger nødt til at overbevise beslutningstageren om at købe de indkomstinstrumenter, som han eller hun er nødt til at sælge. Det er her sælgerens færdigheder kommer i spil og hjælper med at få salget.
Salgets professionelle færdigheder i fast indkomst vil hjælpe ham eller hendes erhverve nye klienter eller åbne nye konti for gamle. Jo mere dygtighedEd sælgeren er, jo mere produktiv vil han eller hun sandsynligvis være, hvilket kan oversætte til flere salg, flere kunder og flere provisioner for firmaet og sig selv. Desuden vil ting som evig uddannelse, erfaring, lidenskab og persistens hjælpe sælgeren med at finpudse hans eller hendes færdigheder. Persistens er en vigtig egenskab, for det meste af tiden, når man starter i denne forretning, kan mængden af afvisning, han eller hun måske står overfor ved begyndelsen, være nedslående.