고정 수입 판매를위한 최상의 팁은 무엇입니까?

고정 수입 판매원이 성공 가능성을 높이기 위해 개발해야 할 몇 가지 뚜렷한 기술과 원칙이 있습니다. 여기에는 대인 관계 및 의사 소통 기술, 기본 심리학 및 열정과 끈기와 같은 개인적인 특성이 포함됩니다. 이러한 기술을 개발하는 것 외에도, 고정 수입 판매 전문가는 여러 유형의 고정 수입 도구에 대한 철저한 지식이 있어야합니다. 이러한 상품에는 채권 및 자산 기반 유가 증권이 포함되지만 회사 채권과 같은 특정 분야에서만 전문화해야 할 수도 있습니다.

일반적으로, 심리학, 커뮤니케이션 및 설득 기술과 같은 것들은 고정 수입 판매 업무에서 함께 진행됩니다. 기본 심리학을 알면 영업 사원이 기존 고객과 잠재 고객을 이해할 수 있습니다. 특히 투자에 대한 그들의 태도를 이해함으로써, 영업 사원은 적절한 양의 설득을 사용하여 최선의 방법으로 그들에게 접근 할 수 있습니다. 이것의 목적은 오래된 고객을 유지하고 새로운 고객을 확보 할 가능성을 높이는 것입니다.

대인 관계 및 의사 소통 기술은 고정 수입 판매 역할에 없어서는 안 될 요소입니다. 이러한 유형의 직업에는 많은 사람과 사람 간의 상호 작용이 필요하기 때문입니다. 때로는 고정 수입 판매 전문가가 자격을 갖춘 잠재 고객에게 전화를 걸어야 할 수도 있습니다. 콜드 콜은 특정 기준에 맞지만 판매되는 제품에 관심이 있거나없는 잠재 고객에게 전화하는 것을 포함합니다. 이러한 이유로이 접근 방식은 많은 거부를 야기하므로 영업 사원은 모호하지 않고 거부 할 수 있어야하며 일반적으로 개인적으로 물건을 가져 가지 않아야합니다.

또한, 영업 사원은 모든 종류의 고정 수입 상품을 유창하고 일관된 방식으로 자신에 대해 전혀 모르는 사람부터 자신에 대해 잘 모르는 모든 유형의 투자자에게 설명 할 수 있어야합니다. 예를 들어, 고정 수입 판매 전문가는 고정 수입 증권에 대해 전혀 모르는 사람들에게 평신도의 용어로 제품을 설명 할 수 있어야합니다. 그러한 사람들의 예는 퇴직자 또는 재산을 상속 받았지만 사업 배경이없는 사람들입니다.

회사의 운영에 따라 고정 수입 판매원은 고정 된 수입 제품을 광범위한 잠재 고객에게 판매하는 임무를 부여받을 수 있습니다. 이러한 고객에는 부유 한 개인이 포함됩니다. 연금 기금과 같은 대규모 기관; 보험 회사. 각각의 경우, 고정 수입 판매원은 의사 결정자가 자신이 판매해야하는 수입 상품을 구매하도록 설득해야합니다. 영업 사원의 기술이 발휘되어 판매를 돕는 곳입니다.

고정 수입 판매 전문가의 기술은 새로운 고객을 확보하거나 기존 고객을위한 새로운 계좌를 개설하는 데 도움이됩니다. 영업 사원이 숙련 된 사람 일수록 생산적 일 가능성이 높아져 회사와 자신을위한 더 많은 판매, 더 많은 고객 및 더 많은 커미션으로 이어질 수 있습니다. 또한, 영구 교육, 경험, 열정 및 끈기와 같은 것들이 영업 사원이 자신의 기술을 연마하는 데 도움이 될 것입니다. 대부분의 경우이 사업을 시작할 때 자신이 시작했을 때 거부 할 수있는 양이 실망 스러울 수 있기 때문에 지속성은 중요한 특성입니다.