고정 소득 판매를위한 가장 좋은 팁은 무엇입니까?

고정 소득 영업 사원이 성공 가능성을 향상시키기 위해 개발을 목표로 해야하는 뚜렷한 기술과 분야가 있습니다. 여기에는 대인 관계 및 의사 소통 기술, 기본 심리학 및 열정과 지속성과 같은 개인적 특성이 포함됩니다. 이러한 기술을 개발하는 것 외에도 고정 소득 판매 전문가는 여러 유형의 고정 소득 도구에 대한 철저한 지식을 가져야합니다. 이러한기구에는 채권 및 자산 지원 유가 증권이 포함되지만 회사 채권과 같은 하나의 특정 분야에서만 전문화해야 할 수도 있습니다.

일반적으로 심리학, 의사 소통 및 설득 기술과 같은 것들이 고정 된 소득 영업 작업에서 손을 잡습니다. 기본 심리학을 알면 영업 사원이 기존 고객과 잠재 고객을 이해할 수 있습니다. 영업 사원은 자신의 태도, 특히 투자에 대한 태도를 이해함으로써 적절한 양의 설득을 사용하여 최선의 방법으로 접근 할 수 있습니다. 의 목적이것은 그 또는 그녀에게 오래된 고객을 유지하고 새로운 고객을 이길 가능성이 높아집니다.

대인 관계 및 의사 소통 기술은 고정 소득 판매 역할에서 필수 불가결합니다. 이러한 유형의 직업에는 많은 사람 간 상호 작용이 필요하기 때문입니다. 때로는 고정 소득 판매 전문가가 자격을 갖춘 잠재 고객을 콜드하기 위해 필요할 수도 있습니다. 콜드 콜에는 특정 기준에 맞지만 판매중인 제품에 관심이 있거나 관심이없는 잠재 고객에게 전화하는 것이 포함됩니다. 이러한 이유로,이 접근법은 많은 거부를 초래하므로 영업 사원은 fazed를받지 않고 거부 할 수 있어야하며, 일반적으로 개인적으로 사물을 가져 가서는 안됩니다.

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영업 사원은 모든 종류의 고정 소득 도구를 유창하고 일관된 방식으로 설명 할 수 있어야합니다.그들에 대해 꽤 많이 알고 있습니다. 예를 들어, 고정 소득 판매 전문가는 고정 소득 증권에 대한 지식이 전혀없는 사람들에게 평신도 용어로 제품을 설명 할 수 있어야합니다. 그러한 사람들의 예는 퇴직자 또는 행운을 물려 받았지만 사업 배경이없는 사람들입니다.

회사의 운영에 따라 고정 소득 영업 사원에게는 고정 소득 제품을 광범위한 잠재 고객에게 판매하는 작업이 제공 될 수 있습니다. 이 고객에는 부유 한 개인이 포함됩니다. 연금 기금과 같은 대기업; 그리고 보험 회사. 각각의 경우, 고정 소득 영업 사원은 의사 결정자에게 판매 해야하는 소득 도구를 구매하도록 설득해야합니다. 이곳은 영업 사원의 기술이 작용하여 판매를 도울 수있는 곳입니다.

고정 소득 판매 전문가의 기술은 새로운 고객을 인수하거나 오래된 고객을위한 새로운 계정을 개설하는 데 도움이됩니다. 더 많은 기술영업 사원은 더 생산성이 높을수록 더 많은 판매, 더 많은 고객 및 회사와 자신의 커미션으로 해석 될 수 있습니다. 또한 영원한 교육, 경험, 열정 및 지속성과 같은 것들이 영업 사원이 자신의 기술을 연마하는 데 도움이 될 것입니다. 지속성은 핵심 특성입니다. 대부분의 경우,이 사업에서 시작될 때, 발병시 직면 할 수있는 거부의 양은 낙담 할 수 있기 때문입니다.