Jaké jsou nejlepší tipy pro prodej s pevným výnosem?
Existují některé odlišné dovednosti a disciplíny, které by se měl usilovat o prodavač s pevným příjmem, aby se zvýšila, aby se zlepšily šance na úspěch. Patří mezi ně mezilidské a komunikační dovednosti, základní psychologie a osobní rysy, jako je vášeň a vytrvalost. Kromě rozvoje těchto dovedností by měl profesionál z prodeje s pevným výnosem mít důkladnou znalost mnoha typů nástrojů s pevným příjmem. Mezi takové nástroje patří dluhopisy a cenné papíry podporované aktivy, ale může být vyžadován, aby se specializoval pouze na jednu konkrétní oblast, jako jsou firemní dluhopisy. Znalost základní psychologie by mohla prodejci umožnit porozumět svým stávajícím klientům a potenciálním klientům. Pochopením jejich postoje, zejména k investování, může prodejce přistupovat nejlepším způsobem pomocí správného množství přesvědčování. ÚčelTo má dát mu vyšší šanci udržet staré zákazníky a vyhrávat nové.
Interpersonální a komunikační dovednosti jsou v prodejní roli s pevným příjmem nepostradatelné, protože tento typ úlohy vyžaduje mnoho interakcí mezi osobou. Profesionál prodeje s pevným příjmem může být někdy vyžadován pro kvalifikované vyhlídky na studené volání. Studené volání zahrnuje volání potenciálních zákazníků, kteří vyhovují určitým kritériím, ale možná nebo nemusí mít zájem o prodávané produkty. Z tohoto důvodu tento přístup má za následek mnoho odmítnutí, a proto by měl být prodavač schopen provádět odmítnutí, aniž by byl zdobený, a on nebo ona by obecně neměla brát věci osobně.
Navíc by měl být prodejce schopen vysvětlit nejrůznější nástroje s pevným příjmem plynulým a soudržným způsobem pro všechny typy investorů od těch, kteří o nich nic nevědí, těm, kteří o nich nejsou nic, coVědět o nich docela dost. Například profesionál z prodeje s pevným výnosem by měl mít schopnost vysvětlit produkty v podmínkách laiků lidem, kteří nemají absolutně žádné znalosti o cenných papírech s pevným příjmem. Příklady těchto lidí jsou důchodci nebo ti, kteří právě zdědili jmění, ale nemají žádné obchodní zázemí.
V závislosti na provozu firmy by prodejce s pevným příjmem mohl být poskytnut úkol prodávat produkty s pevným příjmem široké škále potenciálních zákazníků. Mezi tyto zákazníky patří bohatý soukromý jedinec; velké instituce, jako jsou penzijní fondy; a pojišťovací společnosti. V každém případě bude prodejce s pevným příjmem přesvědčit tvůrce rozhodnutí o nákup příjmových nástrojů, které musí prodat. To je místo, kde dovednosti prodejce vstoupí do hry a pomohou provést prodej.
Dovednosti prodeje s pevným výnosem mu pomohou získat nové klienty nebo otevřít nové účty pro staré. Čím více dovednostíProdejce je, tím produktivnější bude pravděpodobně, což se může promítnout do většího prodeje, více zákazníků a více provizí pro firmu a sebe sama. Kromě toho věci, jako je věčné vzdělávání, zkušenosti, vášeň a vytrvalost, pomohou prodejci zdokonalovat své dovednosti. Perzistence je klíčovou vlastností, protože po většinu času, kdy člověk začíná v tomto oboru, může být množství odmítnutí, kterému by mohl čelit na začátku, odrazující.