Jaké jsou nejlepší tipy pro prodej s pevným příjmem?
Existují určité odlišné dovednosti a disciplíny, které by se měl obchodník s pevným příjmem snažit rozvíjet, aby se zlepšily šance na úspěch. Patří mezi ně interpersonální a komunikační dovednosti, základní psychologie a osobní rysy, jako je vášeň a vytrvalost. Kromě rozvoje těchto dovedností by odborník na prodej s pevným příjmem měl mít důkladnou znalost mnoha typů nástrojů s pevným příjmem. Mezi takové nástroje patří dluhopisy a cenné papíry zajištěné aktivy, ale může se od něj vyžadovat, aby se specializoval pouze na jednu konkrétní oblast, jako jsou podnikové dluhopisy.
Typicky věci jako psychologie, komunikace a umění přesvědčování jdou ruku v ruce s prodejem s pevným příjmem. Znalost základní psychologie by mohla prodejci umožnit porozumět jeho stávajícím a budoucím klientům. Pochopením svého postoje, zejména k investování, se k nim může prodejce obrátit tím nejlepším způsobem za použití správného množství přesvědčování. Účelem tohoto je dát mu větší šanci udržovat staré zákazníky a získávat nové.
Interpersonální a komunikační dovednosti jsou nezbytné v prodejní roli s pevným příjmem, protože tento typ práce vyžaduje mnoho interakcí mezi lidmi. Někdy může být vyžadován odborník na prodej s pevným příjmem, aby se vyhlídky kvalifikované pro studené hovory. Studené volání zahrnuje volání potenciálních zákazníků, kteří splňují určitá kritéria, ale mohou nebo nemusí mít zájem o prodávané produkty. Z tohoto důvodu je tento přístup vede k mnoha odmítnutí a tím i prodejce by měl být schopen přijmout odmítnutí, aniž by se nevyvedlo z míry, a on nebo ona by se obecně neměly brát věci osobně.
Kromě toho prodejce by měl být schopen vysvětlit všechny druhy nástrojů s fixním výnosem v plynulou a jednoznačným způsobem na všechny typy investorů z těch, kteří nevědí nic o nich pro ty, kteří vědí dost o nich vědí. Například odborník na prodej s pevným příjmem by měl mít schopnost vysvětlit produkty laikům lidem, kteří nemají absolutně žádné znalosti o cenných papírech s pevným výnosem. Příkladem takových lidí jsou důchodci nebo ti, kteří právě zdědili jmění, ale nemají obchodní zázemí.
V závislosti na činnosti firmy může být prodejci s pevným příjmem pověřen prodej produktů s pevným výnosem široké škále potenciálních zákazníků. Mezi tyto zákazníky patří bohatí jednotlivci; velké instituce, jako jsou penzijní fondy; a pojišťovny. V každém případě bude prodejce s pevným příjmem muset přesvědčit tvůrce rozhodnutí, aby koupil nástroje pro příjem, které musí prodat. Zde začnou hrát dovednosti prodejce a pomáhat při prodeji.
Dovednosti odborníka na prodej s pevným příjmem mu pomohou získat nové klienty nebo otevřít nové účty pro staré. Čím více Odborník prodavač, tím více produktivní on nebo ona bude pravděpodobně, které lze přeložit do zvýšení prodeje, více zákazníků a více zakázek pro firmu a sám nebo sám. Kromě toho věci, jako je trvalé vzdělávání, zkušenosti, vášeň a vytrvalost, pomohou prodejci zdokonalit jeho dovednosti. Vytrvalost je klíčem zvláštnost, protože většinu času, kdy člověk začne v tomto oboru, množství odmítnutí on nebo ona by mohla čelit při nástupu může být odradí.