Vilka är de bästa tipsna för fast inkomstförsäljning?

Det finns vissa distinkta färdigheter och discipliner som en fast inkomstförsäljare bör sträva efter att utveckla för att förbättra chanserna för framgång. Dessa inkluderar interpersonell och kommunikationsförmåga, grundläggande psykologi och personliga egenskaper som passion och uthållighet. Förutom att utveckla dessa färdigheter, bör fastighetsförsäljaren ha en grundlig kunskap om de många typerna av räntebärande instrument. Sådana instrument inkluderar obligationer och värdepapperssäkrade värdepapper, men han eller hon kan behöva specialisera sig i endast ett specifikt område, till exempel företagsobligationer.

Vanligtvis går saker som psykologi, kommunikation och övertalningskunsten hand i hand i ett fast inkomstförsäljningsjobb. Att känna till grundläggande psykologi kan göra det möjligt för säljaren att förstå sina befintliga klienter och blivande klienter. Genom att förstå deras inställning, särskilt till investeringar, kan säljaren närma sig dem på bästa sätt med rätt övertalning. Syftet med detta är att ge honom eller henne en större chans att upprätthålla gamla kunder och vinna nya.

Interpersonell och kommunikationsförmåga är oundgänglig för en fast inkomstförsäljningsroll, eftersom denna typ av jobb kräver många person-till-person-interaktioner. Ibland kan en fast inkomstförsäljare behöva kall kalla kvalificerade prospekter. Förkylning innebär att man ringer till potentiella kunder som uppfyller vissa kriterier men som kanske eller kanske inte är intresserade av de produkter som säljs. Av denna anledning resulterar denna strategi i många avslag, och därför bör säljaren kunna ta avslag utan att bli bländad, och han eller hon bör i allmänhet inte ta saker personligen.

Dessutom borde säljaren kunna förklara alla typer av ränteinstrument på ett flytande och sammanhängande sätt för alla typer av investerare från de som inte vet något om dem till de som vet lite om dem. Till exempel bör fastighetsförsäljaren ha förmågan att förklara produkterna i lekmän till en person som absolut inte har någon kunskap om räntebärande värdepapper. Exempel på sådana personer är pensionärer eller de som just har ärvt en förmögenhet men inte har någon affärsbakgrund.

Beroende på företagets verksamhet kan fastighetsförsäljaren få uppdraget att sälja ränteprodukter till ett brett spektrum av potentiella kunder. Dessa kunder inkluderar rika privatpersoner; stora institutioner, såsom pensionsfonder; och försäkringsbolag. I båda fallen kommer räntesäljaren att behöva övertyga beslutsfattaren att köpa inkomstinstrumenten som han eller hon måste sälja. Det är här säljarens färdigheter kommer att spela och hjälpa till att göra försäljningen.

Ränteförsäljningens färdigheter hjälper honom eller henne att skaffa nya kunder eller öppna nya konton för gamla. Ju mer skicklig säljaren är, desto mer produktiv är han eller hon troligtvis, vilket kan översätta till mer försäljning, fler kunder och fler provisioner för företaget och sig själv. Dessutom kommer saker som evig utbildning, erfarenhet, passion och uthållighet att hjälpa säljaren finslipa hans eller hennes färdigheter. Uthållighet är en viktig egenskap, eftersom det mesta av tiden, när man börjar i den här verksamheten, kan mängden avslag han eller hon möter vid början kan vara avskräckande.