Vilka är de bästa tips för räntesäljning?

Det finns några distinkta färdigheter och discipliner som en räntesäljare bör sträva efter att utveckla för att förbättra chansen för framgång. Dessa inkluderar interpersonella och kommunikationsförmågor, grundläggande psykologi och personliga egenskaper som passion och uthållighet. Förutom att utveckla dessa färdigheter bör räntesäljningspersonalen ha en grundlig kunskap om de många typerna av ränteinstrument. Sådana instrument inkluderar obligationer och tillgångar med tillgångar, men han eller hon kan vara skyldig att specialisera sig på endast ett visst område, till exempel företagsobligationer.

Typiskt, saker som psykologi, kommunikation och övertalningskonsten går hand i hand i ett räntförsäljningsjobb. Att känna till grundläggande psykologi kan göra det möjligt för säljaren att förstå sina befintliga kunder och blivande kunder. Genom att förstå deras attityd, särskilt mot investeringar, kan säljaren närma sig dem på bästa sätt med hjälp av rätt övertalning. Syftet medDetta är för att ge honom eller henne en större chans att underhålla gamla kunder och vinna nya.

interpersonella och kommunikationsförmågor är nödvändiga i en räntesäljningsroll, eftersom denna typ av jobb kräver många person-till-person-interaktioner. Ibland kan ränteförsäljningspersonalen krävas för att kalla kvalificerade utsikter. Kallt samtal innebär att ringa potentiella kunder som passar ett visst kriterium men kanske inte är intresserade av de produkter som säljs. Av denna anledning resulterar detta tillvägagångssätt i många avslag, och därmed bör säljaren kunna ta avslag utan att bli bländad, och han eller hon bör i allmänhet inte ta saker personligen.

Dessutom bör säljaren kunna förklara alla möjliga ränteinstrument på ett flytande och sammanhängande sätt till alla typer av investerare från dem som inte vet något om dem till dem somvet ganska mycket om dem. Till exempel bör ränteförsäljningspersonalen ha förmågan att förklara produkterna i lekmannens villkor för människor som absolut inte har någon kunskap om räntebärande värdepapper. Exempel på sådana människor är pensionärer eller de som just har ärvt en förmögenhet men har ingen affärsbakgrund.

Beroende på företagets verksamhet kan räntesäljaren få uppgiften att sälja ränteprodukter till ett brett utbud av potentiella kunder. Dessa kunder inkluderar rika privatpersoner; stora institutioner, såsom pensionsfonder; och försäkringsbolag. I båda fallen kommer räntesäljaren att behöva övertyga beslutsfattaren att köpa de inkomstinstrument som han eller hon måste sälja. Det är här säljarens färdigheter kommer att spela och hjälpa till att göra försäljningen.

Ränteförsäljningsproffsens färdigheter hjälper honom eller henne att förvärva nya kunder eller öppna nya konton för gamla. Ju mer skicklighetEd säljaren är, desto mer produktiv kommer han eller hon troligen att vara, vilket kan översätta till mer försäljning, fler kunder och fler provisioner för företaget och sig själv. Dessutom kommer saker som evig utbildning, erfarenhet, passion och uthållighet att hjälpa säljaren att finslipa hans eller hennes färdigheter. Persistens är ett viktigt drag, eftersom för det mesta, när man börjar i den här verksamheten, kan mängden avslag han eller hon kan möta vid början avskräckande.