Quais são as melhores dicas para vendas de renda fixa?

Existem algumas habilidades e disciplinas distintas que um vendedor de renda fixa deve ter como objetivo desenvolver, a fim de melhorar as chances de sucesso. Isso inclui habilidades interpessoais e de comunicação, psicologia básica e traços pessoais, como paixão e persistência. Além de desenvolver essas habilidades, o profissional de vendas de renda fixa deve ter um conhecimento profundo dos muitos tipos de instrumentos de renda fixa. Esses instrumentos incluem títulos e títulos apoiados por ativos, mas ele ou ela pode ser obrigado a se especializar em apenas um campo em particular, como títulos corporativos. Conhecer a psicologia básica pode permitir ao vendedor entender seus clientes e clientes em potencial existentes. Ao entender sua atitude, especialmente em relação ao investimento, o vendedor pode abordá -los da melhor maneira usando a quantidade certa de persuasão. O propósito deIsso é para dar a ele uma chance maior de manter clientes antigos e ganhar novos.

Habilidades interpessoais e de comunicação são indispensáveis ​​em uma função de vendas de renda fixa, porque esse tipo de trabalho exige muitas interações de pessoa a pessoa. Às vezes, o profissional de vendas de renda fixa pode ser necessária para obter possíveis clientes qualificados. A chamada fria envolve ligar para clientes em potencial que se encaixam em determinados critérios, mas podem ou não estar interessados ​​nos produtos que estão sendo vendidos. Por esse motivo, essa abordagem resulta em muitas rejeições e, portanto, o vendedor deve ser capaz de se rejeitar sem ser perturbado, e ele ou ela geralmente não deve levar as coisas para o lado pessoal.

Além disso, o vendedor deve ser capaz de explicar todos os tipos de instrumentos de renda fixa de maneira fluente e coerente a todos os tipos de investidores daqueles que não sabem nada sobre eles para aqueles queSaiba um pouco sobre eles. Por exemplo, o profissional de vendas de renda fixa deve ter a capacidade de explicar os produtos nos termos do leigo para pessoas que não têm absolutamente nenhum conhecimento de títulos de renda fixa. Exemplos dessas pessoas são aposentados ou aqueles que acabaram de herdar uma fortuna, mas não têm formação em negócios.

Dependendo das operações da empresa, o vendedor de renda fixa pode receber a tarefa de vender produtos de renda fixa a uma ampla gama de clientes em potencial. Esses clientes incluem indivíduos particulares ricos; grandes instituições, como fundos de pensão; e companhias de seguros. Em cada caso, o vendedor de renda fixa precisará convencer o tomador de decisão a comprar os instrumentos de renda que ele ou ela deve vender. É aqui que as habilidades do vendedor entrarão em jogo e ajudarão a fazer a venda.

As habilidades do profissional de vendas de renda fixa ajudarão ele a adquirir novos clientes ou abrir novas contas para as antigas. Quanto mais habilidadeEd é o vendedor, mais produtivo ele provavelmente será, o que pode se traduzir em mais vendas, mais clientes e mais comissões para a empresa e a si mesma. Além disso, coisas como educação perpétua, experiência, paixão e persistência ajudarão o vendedor a aprimorar suas habilidades. A persistência é uma característica essencial, porque na maioria das vezes, quando se começa nesse negócio, a quantidade de rejeição que ele ou ela pode enfrentar no início pode ser desencorajador.