債券販売の最良のヒントは何ですか？

債券販売員が成功の可能性を高めるために開発を目指すべきいくつかの明確なスキルと規律があります。 これらには、対人スキルとコミュニケーションスキル、基本的な心理学、情熱や粘り強さなどの個人特性が含まれます。 これらのスキルを開発することに加えて、債券販売の専門家は多くのタイプの債券商品の完全な知識を持つ必要があります。 そのような商品には債券や資産担保証券が含まれますが、社債など特定の分野のみに特化する必要がある場合があります。

通常、心理学、コミュニケーション、説得の技術などは、債券販売の仕事で密接に関係しています。 基本的な心理学を知ることで、営業担当者は既存のクライアントと見込み顧客を理解できるようになるかもしれません。 特に投資に対する態度を理解することにより、販売員は適切な説得力を使用して最善の方法でアプローチできます。 これの目的は、古い顧客を維持し、新しい顧客を獲得する可能性を高めることです。

この種の仕事には多くの個人間のやり取りが必要となるため、債券販売の役割には対人スキルとコミュニケーションスキルが不可欠です。 適格な見込み客にコールドコールするために、債券販売の専門家が必要になる場合があります。 コールドコールとは、特定の基準に適合しているが、販売されている製品に興味があるかもしれない、または興味がない可能性のある顧客に電話をかけることです。 このため、このアプローチでは多くの拒否が発生するため、営業担当者はtheてることなく拒否することができ、一般的に個人的に物事を取り上げるべきではありません。

さらに、営業担当者は、あらゆる種類の債券商品について、何も知らない人からかなりよく知っている人まで、あらゆる種類の投資家に流かつ首尾一貫した方法で説明できる必要があります。 たとえば、債券販売の専門家は、債券の知識がまったくない人に対して、素人の言葉で商品を説明できる必要があります。 そのような人々の例は、退職者、または財産を相続したがビジネスのバックグラウンドを持っていない人々です。

会社の業務に応じて、債券販売員は、幅広い潜在顧客に債券商品を販売するタスクを与えられる場合があります。 これらの顧客には裕福な個人が含まれます。 年金基金などの大規模な機関。 および保険会社。 いずれの場合も、債券販売員は、意思決定者に、販売しなければならない所得商品を購入するよう説得する必要があります。 ここで、営業担当者のスキルが発揮され、販売を支援します。

債券販売の専門家のスキルは、彼または彼女が新しいクライアントを獲得したり、古いクライアントのために新しいアカウントを開いたりするのに役立ちます。 営業担当者のスキルが高ければ高いほど、生産性が向上する可能性が高くなります。これは、会社と自分自身の売り上げ、顧客、手数料の増加につながります。 さらに、永続的な教育、経験、情熱、粘り強さなどは、営業担当者がスキルを磨くのに役立ちます。 永続性は重要な特性です。なぜなら、ほとんどの場合、このビジネスを始めると、彼または彼女が最初に直面するかもしれない拒絶の量は落胆する可能性があるからです。