債券販売の最良のヒントは何ですか？

成功の可能性を改善するために、債券の営業担当者が開発することを目指すべきいくつかの明確なスキルと分野があります。これらには、対人スキルとコミュニケーションスキル、基本的な心理学、情熱や粘り強さなどの個人的な特性が含まれます。これらのスキルの開発に加えて、債券販売の専門家は、多くの種類の債券手段について十分な知識を持つべきです。このような商品には債券と資産支援証券が含まれますが、彼または彼女は、企業債などの特定の分野のみを専門とする必要があるかもしれません。

通常、心理学、コミュニケーション、説得の芸術などは、債券販売の仕事で手をつないで行きます。基本的な心理学を知ることにより、営業担当者は既存のクライアントと見込み客を理解することができます。特に投資に対する態度を理解することにより、営業担当者は、適切な量の説得を使用して最良の方法で彼らにアプローチすることができます。の目的これは、彼または彼女に古い顧客を維持し、新しい顧客を獲得する可能性を高めることです。

対人スキルとコミュニケーションスキルは、このタイプの仕事には多くの人と人との相互作用が必要であるため、債券販売の役割に不可欠です。時には、資格のある見込み客をコールドコールするために債券の販売専門家が必要になる場合があります。コールドコールには、特定の基準に合っているが、販売されている製品に興味があるかどうかに関心がない場合がある潜在的な顧客に電話することが含まれます。このため、このアプローチは多くの拒否をもたらすため、営業担当者はfaz然とせずに拒否を行うことができるはずであり、一般的に個人的に物事をとるべきではありません。

さらに、営業担当者は、あらゆる種類の債券商品を、あらゆる種類の投資家に流fluent的で一貫した方法で説明できるはずです。それらについてかなり知っています。たとえば、債券販売の専門家は、債券証券の知識がまったくない人々に、素人の条件で製品を説明する能力を持っている必要があります。そのような人々の例は、退職者または財産を受け継いだがビジネスの背景がない人です。

企業の運営に応じて、債券の営業担当者には、範囲の潜在的な顧客に債券製品を販売するタスクが与えられる可能性があります。これらの顧客には、裕福な個人が含まれます。年金基金などの大規模な機関。保険会社。いずれの場合も、債券の営業担当者は、意思決定者に販売しなければならない収入商品を購入するよう説得する必要があります。これは、営業担当者のスキルが登場し、販売を支援する場所です。

債券販売の専門家のスキルは、彼または彼女が新しいクライアントを獲得するか、古いアカウントの新しいアカウントを開設するのに役立ちます。より多くのスキル営業担当者は、彼または彼女が生産性が高まるほど、より多くの販売、より多くの顧客、そして自分自身または自分自身のためのより多くの手数料につながることができます。さらに、永続的な教育、経験、情熱、粘り強さなどは、営業担当者が自分のスキルを磨くのに役立ちます。持続性は重要な特性です。ほとんどの場合、このビジネスで始まるとき、彼または彼女が最初に直面するかもしれない拒絶の量は落胆する可能性があるからです。