Quels sont les meilleurs conseils pour les ventes à revenu fixe?
Il existe des compétences et des disciplines distinctes qu'un vendeur à revenu fixe devrait viser à développer afin d'améliorer les chances de succès. Il s'agit notamment des compétences interpersonnelles et de communication, de la psychologie de base et des traits personnels tels que la passion et la persistance. En plus de développer ces compétences, le professionnel des ventes à revenu fixe doit avoir une connaissance approfondie des nombreux types d'instruments à revenu fixe. Ces instruments comprennent des obligations et des titres adossés à des actifs, mais il pourrait être tenu de se spécialiser dans un seul domaine particulier, tels que les obligations de sociétés.
En règle générale, des choses telles que la psychologie, la communication et l'art de la persuasion vont de pair dans un travail de vente à revenu fixe. Connaître la psychologie de base pourrait permettre au vendeur de comprendre ses clients existants et ses clients potentiels. En comprenant leur attitude, en particulier envers l'investissement, le vendeur peut les aborder de la meilleure façon en utilisant la bonne quantité de persuasion. Le but deIl s'agit de lui donner une plus grande chance de maintenir les anciens clients et d'en gagner de nouveaux.
Les compétences interpersonnelles et en communication sont indispensables dans un rôle de vente à revenu fixe, car ce type d'emploi nécessite de nombreuses interactions de personne à personne. Parfois, le professionnel de la vente à revenu fixe peut être tenu d'appeler à froid des prospects qualifiés. L'appel à froid implique d'appeler les clients potentiels qui répondent à un certain critère mais qui pourraient ou non être intéressés par les produits vendus. Pour cette raison, cette approche se traduit par de nombreuses refus, et donc le vendeur devrait être en mesure de prendre des refus sans être décrochés, et il ou elle ne devrait généralement pas prendre les choses personnellement.
De plus, le vendeur devrait être en mesure d'expliquer toutes sortes d'instruments à revenu fixe de manière fluide et cohérente à tous les types d'investisseurs de ceux qui ne savent rien à ceux quiSachez beaucoup d'eux. Par exemple, le professionnel de la vente à revenu fixe devrait avoir la possibilité d'expliquer les produits en termes simples aux personnes qui n'ont absolument aucune connaissance des titres à revenu fixe. Des exemples de ces personnes sont des retraités ou ceux qui viennent de hériter d'une fortune mais n'ont pas de fond commercial.
Selon les opérations de l'entreprise, le vendeur à revenu fixe pourrait avoir la tâche de vendre des produits à revenu fixe à un large éventail de clients potentiels. Ces clients comprennent des particuliers riches; Les grandes institutions, telles que les fonds de pension; et les compagnies d'assurance. Dans chaque cas, le vendeur à revenu fixe devra convaincre le décideur d'acheter les instruments de revenu qu'il doit vendre. C'est là que les compétences du vendeur entrent en jeu et aideront à faire la vente.
Les compétences du professionnel des ventes à revenu fixe l'aideront à acquérir de nouveaux clients ou à ouvrir de nouveaux comptes pour les anciens. Plus il y a de compétenceLe vendeur est, plus il sera productif, ce qui peut se traduire par plus de ventes, plus de clients et plus de commissions pour l'entreprise et lui-même. De plus, des choses comme l'éducation perpétuelle, l'expérience, la passion et la persistance aideront le vendeur à affiner ses compétences. La persistance est un trait clé, car la plupart du temps, lorsque l'on commence dans cette entreprise, la quantité de rejet auquel il pourrait faire face au début peut être décourageant.