Quali sono i migliori consigli per le vendite a reddito fisso?
Ci sono alcune abilità e discipline distinte che un venditore a reddito fisso dovrebbe mirare a svilupparsi al fine di migliorare le possibilità di successo. Questi includono capacità interpersonali e comunicative, psicologia di base e tratti personali come passione e persistenza. Oltre a sviluppare queste competenze, il professionista delle vendite a reddito fisso dovrebbe avere una conoscenza approfondita dei molti tipi di strumenti a reddito fisso. Tali strumenti includono obbligazioni e titoli garantiti da attività, ma potrebbe essere tenuto a specializzarsi in un solo campo particolare, come le obbligazioni aziendali.
In genere, cose come la psicologia, la comunicazione e l'arte della persuasione vanno di pari passo in un lavoro di vendita a reddito fisso. Conoscere la psicologia di base potrebbe consentire al venditore di comprendere i suoi clienti esistenti e potenziali clienti. Comprendendo il loro atteggiamento, soprattutto verso gli investimenti, il venditore può avvicinarsi nel miglior modo usando la giusta quantità di persuasione. Lo scopo diQuesto per dargli una maggiore possibilità di mantenere vecchi clienti e vincere di nuovi.
Le capacità interpersonali e comunicative sono indispensabili in un ruolo di vendita a reddito fisso, perché questo tipo di lavoro richiede molte interazioni da persona a persona. A volte il professionista delle vendite a reddito fisso potrebbe essere tenuto a chiamare a freddo prospettive qualificate. Le chiamate a freddo prevedono la chiamata a potenziali clienti che si adattano a determinati criteri ma potrebbero o non essere interessati ai prodotti venduti. Per questo motivo, questo approccio si traduce in molti rifiuti, e quindi il venditore dovrebbe essere in grado di prendere i rifiuti senza essere sbalordito, e in genere non dovrebbe prendere le cose sul personale.
Inoltre, il venditore dovrebbe essere in grado di spiegare tutti i tipi di strumenti a reddito fisso in modo fluente e coerente a tutti i tipi di investitori da coloro che non ne sanno nulla a coloro chene so un bel po 'di loro. Ad esempio, il professionista delle vendite a reddito fisso dovrebbe avere la possibilità di spiegare i prodotti in termini di Layman a persone che non hanno assolutamente conoscenza dei titoli a reddito fisso. Esempi di tali persone sono pensionati o coloro che hanno appena ereditato una fortuna ma non hanno background commerciali.
A seconda delle operazioni dell'azienda, al venditore a reddito fisso potrebbe essere assegnato il compito di vendere prodotti a reddito fisso a una vasta gamma di potenziali clienti. Questi clienti includono ricchi privati; grandi istituzioni, come fondi pensione; e compagnie assicurative. In ogni caso, il venditore a reddito fisso dovrà convincere il decisore ad acquistare gli strumenti di reddito che deve vendere. È qui che entreranno in gioco le abilità del venditore e contribuiranno a fare la vendita.
Le competenze del professionista delle vendite a reddito fisso lo aiuteranno ad acquisire nuovi clienti o aprire nuovi account per quelli vecchi. Più abilitàEd il venditore è, più produttivo sarà probabilmente, il che può tradursi in più vendite, più clienti e più commissioni per l'azienda e se stesso. Inoltre, cose come l'educazione perpetua, l'esperienza, la passione e la persistenza aiuteranno il venditore a affinare le sue abilità. La persistenza è un tratto chiave, perché la maggior parte delle volte, quando si inizia in questo settore, la quantità di rifiuto che potrebbe affrontare all'inizio può essere scoraggiante.