Was sind die besten Tipps für den Umsatz mit festen Einkommen?
Es gibt verschiedene Fähigkeiten und Disziplinen, die ein Verkäufer mit festem Einkommen entwickeln sollte, um die Erfolgschancen zu verbessern. Dazu gehören zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten, grundlegende Psychologie und persönliche Merkmale wie Leidenschaft und Beharrlichkeit. Neben der Entwicklung dieser Fähigkeiten sollte der Vertriebsfachmann mit festem Einkommen über die vielen Arten von festen Einkommensinstrumenten ausreichend kennt. Zu diesen Instrumenten gehören Anleihen und von Vermögenswerten unterstützte Wertpapiere, aber er oder sie müssen sich jedoch auf nur ein bestimmtes Gebiet wie Unternehmensanleihen spezialisieren. Die Kenntnis der grundlegenden Psychologie könnte es dem Verkäufer ermöglichen, seine bestehenden Kunden und potenziellen Kunden zu verstehen. Durch das Verständnis ihrer Einstellung, insbesondere gegenüber Investitionen, kann der Verkäufer sie auf die beste Weise mit der richtigen Menge an Überzeugungsarbeit nähern. Der Zweck vonDies soll ihm eine höhere Chance geben, alte Kunden zu pflegen und neue zu gewinnen.
zwischenmenschliche und Kommunikationsfähigkeiten sind in einer Verkaufsrolle mit festen Einkommen unverzichtbar, da diese Art von Arbeit viele Interaktionen von Person zu Person erfordert. Manchmal muss der Vertriebsfachmann mit festem Einkommen kaltqualifizierte Aussichten für kalte Anrufe verpflichtet sein. Kaltanruf beinhaltet das Rufen potenzieller Kunden, die zu bestimmten Kriterien anpassen, aber möglicherweise an den verkauften Produkten interessiert sind oder nicht. Aus diesem Grund führt dieser Ansatz zu vielen Ablehnungen, und somit sollte der Verkäufer in der Lage sein, Ablehnungen zu nehmen, ohne beeinträchtigt zu werden, und er oder sie sollte die Dinge im Allgemeinen nicht persönlich nehmen.
Darüber hinaus sollte der Verkäufer in der Lage sein, allen Arten von Anlegern von denen, die nichts über sie wissen, auf fließende und kohärentweiß einiges über sie. Zum Beispiel sollte der Vertriebsfachmann mit festem Einkommen die Möglichkeit haben, die Produkte Laien zu erklären, die absolut keine Kenntnisse über Wertpapiere mit festen Einkommen haben. Beispiele für solche Menschen sind Rentner oder solche, die gerade ein Vermögen geerbt haben, aber keinen geschäftlichen Hintergrund haben.
Abhängig von den Geschäftstätigkeiten des Unternehmens kann der Verkäufer mit festem Einkommen die Aufgabe erhalten, feste Einkommensprodukte an eine breite Palette potenzieller Kunden zu verkaufen. Zu diesen Kunden gehören wohlhabende Privatpersonen; große Institutionen wie Rentenfonds; und Versicherungsunternehmen. In jedem Fall muss der Verkäufer mit festem Einkommen den Entscheidungsträger davon überzeugen, die Einkommensinstrumente zu kaufen, die er oder sie verkaufen muss. Hier werden die Fähigkeiten des Verkäufers ins Spiel kommen und helfen den Verkauf.
Die Fähigkeiten des Vertriebsangebots des Fixed Income können ihm oder ihren neuen Kunden erwerben oder neue Konten für alte eröffnen. Desto mehr FähigkeitenDer Verkäufer ist, je produktiver er oder sie wahrscheinlich sein wird, was zu mehr Verkäufen, mehr Kunden und mehr Provisionen für die Firma und sich selbst führen kann. Darüber hinaus helfen Dinge wie ewige Bildung, Erfahrung, Leidenschaft und Beharrlichkeit dem Verkäufer, seine Fähigkeiten zu verbessern. Persistenz ist ein Schlüsselmerkmal, da die meiste Zeit, wenn man in diesem Geschäft beginnt