Hva er markedsgjennomtrenging?

Markedsinntrenging er et begrep som indikerer hvor dypt et produkt eller tjeneste har blitt forankret i et gitt forbrukermarked. Gjennomføringsgraden måles ofte etter mengden salg som genereres i selve markedet. Et produkt som genererer tjue prosent av salget gjort i et gitt marked, vil kunne sies å ha en høyere hastighet på markedet som et lignende produkt som realiserer ti prosent av det totale salget i det samme markedet.

Å bestemme hva som utgjør forbrukermarkedet er nøkkelen til prosessen med å beregne markedsinntrenging på riktig måte. I noen tilfeller er markedet definert som forbrukere som faktisk bruker en gitt type produkt eller tjeneste. Andre situasjoner krever ikke bare nåværende forbrukere, men også potensielle forbrukere. Førstnevnte er mer nyttig når man vurderer graden av markedsinntrengning av et gitt produkt blant aktive brukere i dag, mens sistnevnte vanligvis er nyttig når man søker å identifisere nye markeder for de samme produktene, basert på forskjellige demografier.

Hvis ideen er å henvende seg til eksisterende forbrukere i markedet og lokke dem til å kjøpe en ny og forbedret versjon av noe de allerede bruker, kan beregning av markedsinntrengning fokusere på å identifisere hvor mange salg produktet i dag genererer. For eksempel kan produsenter av et nytt vindusrensere se på salget for vindusrensere generelt, og sammenligne det med hvor mange salg deres nåværende produkt genererer. Hvis det nåværende produktet blir kjøpt av tretti prosent av forbrukerne som kjøper vinduspuss, vil selskapet vurdere de resterende sytti prosentene som potensielle kjøpere for det nye produktet, og målrette markedsføringskampanjene deres mot å vinne forbrukerne.

Markedsinntrenging kan vurderes i bredere termer, og brukes som en måte å identifisere et bredere forbrukergrunnlag. Hvis forskning indikerer at en av fire mennesker som bor i en bestemt by, eier bærbare datamaskiner, anses markedsinntrengningen for bærbare datamaskiner i denne byen å være tjuefem prosent. Det etterlater syttifem prosent av befolkningen som potensielle kunder. Bevæpnet med denne informasjonen, vil en produsent av bærbare datamaskiner bygge reklamekampanjer rundt ideer som vil motivere de uutnyttede forbrukere til å kjøpe produktene sine, før de har sjansen til å vurdere bærbare datamaskiner laget av en konkurrent. Her er ikke fokuset i å selge forbedrede produkter til eksisterende kunder, men å utvide påvirkningen av penetrering av produktet til nye forbrukere og dermed øke salget og den generelle andelen av forbrukermarkedet som produsenten kontrollerer.