市場への浸透とは？

市場への浸透とは、特定の消費者市場で製品またはサービスがどれほど深く定着したかを示す用語です。 浸透の程度は、多くの場合、市場自体の内部で生成される売上高によって測定されます。 特定の市場内で行われた売上の20％を生成する製品は、同じ市場内で総売上の10％を実現する同様の製品よりも市場浸透率が高いと言えます。

消費者市場を構成するものを決定することは、市場浸透を適切に計算するプロセスの鍵です。 場合によっては、市場は、特定のタイプの製品またはサービスを実際に使用する消費者として定義されます。 他の状況では、現在の消費者だけでなく、潜在的な消費者も含める必要があります。 前者は、現在のアクティブユーザーの間で特定の製品の市場浸透の程度を評価するときに役立ちます。後者は、通常、さまざまな人口統計に基づいて、同じ製品の新しい市場を特定しようとするときに役立ちます。

市場内の既存の消費者にアプローチし、既に使用している新しい改良版を購入するように促す場合、市場浸透率の計算は、製品が現在生み出している販売数の特定に焦点を合わせることができます。 たとえば、新しいウィンドウクリーナーの製造業者は、一般的にウィンドウクリーナーの売上を調べ、現在の製品が生み出す売上と比較します。 窓掃除機を購入する消費者の30％が現在の製品を購入する場合、会社は残りの70％を新製品の潜在的な購入者と見なし、それらの消費者を獲得するマーケティングキャンペーンを目指します。

市場への浸透はより広い意味で考慮され、より広い消費者ベースを識別する方法として使用できます。 特定の都市に住んでいる4人に1人がラップトップコンピューターを所有していることが調査により示されている場合、その都市内のラップトップの市場浸透率は25％と見なされます。 これにより、人口の75％が潜在的な顧客となります。 この情報を武器に、ラップトップコンピューターのメーカーは、競合他社のラップトップを検討する前に、未開拓の消費者が製品を購入する動機付けとなるアイデアを中心に広告キャンペーンを構築します。 ここでは、既存のクライアントへの強化製品のアップセリングではなく、製品の新規消費者への浸透の影響を拡大し、製造業者が管理する消費者市場の売上と一般比率を高めることに焦点を当てています。