Vad är marknadsgenomträngning?

Marknadspenetration är en term som indikerar hur djupt en produkt eller tjänst har förankrats med en viss konsumentmarknad. Graden av penetration mäts ofta med mängden försäljning som genereras på själva marknaden. En produkt som genererar tjugo procent av försäljningen som gjorts inom en viss marknad skulle sägas ha en högre marknadspenetrationsgrad som en liknande produkt som realiserar tio procent av den totala försäljningen inom samma marknad.

Att avgöra vad som utgör konsumentmarknaden är nyckeln till processen för att beräkna marknadens penetration korrekt. I vissa fall definieras marknaden som konsumenter som faktiskt använder en viss typ av produkt eller tjänst. Andra situationer kräver inte bara nuvarande konsumenter, utan även potentiella konsumenter. Det förstnämnda är mer användbart när man bedömer graden av marknadsgenomträngning för en given produkt bland aktiva användare idag, medan den senare vanligtvis är till hjälp när man försöker identifiera nya marknader för samma produkter, baserat på olika demografier.

Om tanken är att närma sig befintliga konsumenter på marknaden och locka dem att köpa en ny och förbättrad version av något de redan använder, kan beräkningen av marknadsgenetrering fokusera på att identifiera hur många försäljningar produkten för närvarande genererar. Till exempel kan tillverkare av ett nytt fönsterrengöringsmedel titta på försäljningen för fönsterrenare i allmänhet och jämföra det med hur många försäljningar deras nuvarande produkt genererar. Om den nuvarande produkten köps av trettio procent av de konsumenter som köper fönsterrengörare kommer företaget att betrakta de återstående sjuttio procenten som potentiella köpare för den nya produkten och syftar sina marknadsföringskampanjer på att vinna över dessa konsumenter.

Marknadsintrång kan ses i bredare termer och användas som ett sätt att identifiera en bredare konsumentbas. Om forskning indikerar att en av fyra personer som bor i en specifik stad äger bärbara datorer, anses marknadens penetration av bärbara datorer inom den staden vara tjugofem procent. Det lämnar sjuttiofem procent av befolkningen som potentiella kunder. Beväpnad med denna information kommer en tillverkare av bärbara datorer att bygga reklamkampanjer kring idéer som kommer att motivera de outnyttjade konsumenterna att köpa sina produkter, innan de har chansen att överväga bärbara datorer tillverkade av en konkurrent. Här är fokus inte på att sälja förbättrade produkter till befintliga kunder, utan att utöka påverkan av penetrationen av produkten till nya konsumenter och därmed öka försäljningen och den allmänna andelen av den konsumentmarknad som tillverkaren kontrollerar.