Was ist Marktdurchdringung?

Marktdurchdringung ist ein Begriff, der angibt, wie tief ein Produkt oder eine Dienstleistung mit einem bestimmten Verbrauchermarkt verankert ist. Der Grad der Penetration wird häufig an der Menge an Umsätzen gemessen, die im Markt selbst erzeugt werden. Ein Produkt, das zwanzig Prozent der in einem bestimmten Markt getätigten Verkäufe generiert, würde eine höhere Marktdurchdringung haben als ein ähnliches Produkt, das zehn Prozent des Gesamtumsatzes innerhalb desselben Marktes realisiert.

Bestimmung, was den Verbrauchermarkt ausmacht, ist der Schlüssel für den Prozess der ordnungsgemäßen Berechnung der Marktdurchdringung. In einigen Fällen wird der Markt als Verbraucher definiert, die tatsächlich eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung verwenden. Andere Situationen erfordern, nicht nur aktuelle Verbraucher, sondern auch potenzielle Verbraucher einzubeziehen. Ersteres ist hilfreicher, wenn der Grad der Marktdurchdringung eines bestimmten Produkts unter den aktiven Nutzern heute bewertet wird, während letztere normalerweise hilfreich ist, wenn Sie neue Marke identifizieren möchtenETS für die gleichen Produkte, basierend auf verschiedenen demografischen Merkmalen.

Wenn die Idee darin besteht, sich vorhandenen Verbrauchern auf dem Markt zu wenden und sie dazu zu veranlassen, eine neue und verbesserte Version von etwas zu erwerben, das sie bereits verwenden, kann sich die Berechnung der Marktdurchdringung darauf konzentrieren, wie viele Verkäufe das Produkt derzeit generiert. Zum Beispiel können Hersteller eines neuen Fensterreinigers die Verkäufe für Fensterreiniger im Allgemeinen untersuchen und dies mit dem, was ihre aktuellen Produkte generiert, vergleichen. Wenn das aktuelle Produkt von dreißig Prozent der Verbraucher gekauft wird, die Fensterreiniger kaufen, wird das Unternehmen die verbleibenden siebzig Prozent als potenzielle Käufer für das neue Produkt betrachten und ihre Marketingkampagnen darauf abzielen, diese Verbraucher zu gewinnen.

Marktdurchdringung kann breiter berücksichtigt werden und als eine Möglichkeit verwendet werden, eine breitere Verbraucherbasis zu identifizieren. Wenn die Forschung darauf hinweist, dass eine OUt aller vier Menschen, die in einer bestimmten Stadt leben, besitzen Laptop-Computer, dann wird die Marktdurchdringung von Laptops in dieser Stadt als fünfundzwanzig Prozent angesehen. Dadurch bleiben fünfundsiebzig Prozent der Bevölkerung als potenzielle Kunden. Mit diesen Informationen wird ein Hersteller von Laptop -Computern Werbekampagnen zu Ideen aufbauen, die diese ungenutzten Verbraucher dazu motivieren, ihre Produkte zu kaufen, bevor sie die Möglichkeit haben, die von Konkurrenten hergestellten Laptops zu berücksichtigen. Hier liegt der Fokus nicht auf den aufstrebenden, erweiterten Produkten für bestehende Kunden, sondern um den Einfluss der Durchdringung des Produkts auf neue Verbraucher zu erweitern und somit den Umsatz und den allgemeinen Anteil des Verbrauchermarktes zu erhöhen, den der Hersteller kontrolliert.