Was ist Marktdurchdringung?

Marktdurchdringung ist ein Begriff, der angibt, wie tief ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem bestimmten Verbrauchermarkt verankert ist. Der Penetrationsgrad wird häufig an der Menge der Verkäufe gemessen, die auf dem Markt selbst generiert werden. Ein Produkt, das zwanzig Prozent des Umsatzes auf einem bestimmten Markt erzielt, soll eine höhere Marktdurchdringungsrate aufweisen als ein ähnliches Produkt, das zehn Prozent des Gesamtumsatzes auf demselben Markt erzielt.

Die Bestimmung des Verbrauchermarktes ist der Schlüssel zur Berechnung der Marktdurchdringung. In einigen Fällen wird der Markt als Verbraucher definiert, die eine bestimmte Art von Produkt oder Dienstleistung tatsächlich nutzen. In anderen Situationen müssen nicht nur aktuelle Verbraucher, sondern auch potenzielle Verbraucher einbezogen werden. Ersteres ist hilfreicher bei der Beurteilung der Marktdurchdringung eines bestimmten Produkts bei aktiven Anwendern, während letzteres in der Regel hilfreich ist, wenn neue Märkte für dieselben Produkte auf der Grundlage verschiedener demografischer Daten ermittelt werden sollen.

Wenn die Idee besteht, bestehende Verbraucher auf dem Markt anzusprechen und sie zum Kauf einer neuen und verbesserten Version von etwas zu verleiten, das sie bereits nutzen, kann sich die Berechnung der Marktdurchdringung darauf konzentrieren, wie viele Umsätze das Produkt derzeit generiert. Beispielsweise können Hersteller eines neuen Fensterputzers die Verkäufe für Fensterputzer im Allgemeinen betrachten und vergleichen, wie viele Verkäufe ihr aktuelles Produkt generiert. Wenn das aktuelle Produkt von dreißig Prozent der Verbraucher gekauft wird, die Fensterputzer kaufen, betrachtet das Unternehmen die verbleibenden siebzig Prozent als potenzielle Käufer für das neue Produkt und zielt mit seinen Marketingkampagnen darauf ab, diese Verbraucher zu überzeugen.

Die Marktdurchdringung kann allgemeiner betrachtet werden und als Mittel zur Ermittlung einer breiteren Verbraucherbasis dienen. Wenn Untersuchungen ergeben, dass einer von vier Menschen, die in einer bestimmten Stadt leben, einen eigenen Laptop hat, wird die Marktdurchdringung von Laptops in dieser Stadt als fünfundzwanzig Prozent angesehen. Damit bleiben 75 Prozent der Bevölkerung als potenzielle Kunden übrig. Mit diesen Informationen wird ein Hersteller von Laptops Werbekampagnen mit Ideen erstellen, die die ungenutzten Verbraucher zum Kauf ihrer Produkte motivieren, bevor sie die Möglichkeit haben, die von Wettbewerbern hergestellten Laptops in Betracht zu ziehen. Dabei geht es nicht darum, verbesserte Produkte an bestehende Kunden weiterzuverkaufen, sondern den Einfluss der Penetration des Produkts auf neue Verbraucher auszudehnen und so den Umsatz und den allgemeinen Anteil des Verbrauchermarktes zu steigern, den der Hersteller kontrolliert.

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