Co to jest penetracja rynku?

Penetracja rynku to termin wskazujący, jak głęboko produkt lub usługa została zakorzeniona w danym rynku konsumenckim. Stopień penetracji często mierzy się wielkością sprzedaży generowanej na samym rynku. Mówi się, że produkt, który generuje dwadzieścia procent sprzedaży na danym rynku, ma wyższy wskaźnik penetracji rynku niż podobny produkt, który realizuje dziesięć procent całkowitej sprzedaży na tym samym rynku.

Ustalenie, co stanowi rynek konsumencki, jest kluczem do prawidłowego obliczenia penetracji rynku. W niektórych przypadkach rynek definiuje się jako konsumentów, którzy faktycznie korzystają z danego rodzaju produktu lub usługi. Inne sytuacje wymagają włączenia nie tylko obecnych konsumentów, ale także potencjalnych konsumentów. Ten pierwszy jest bardziej pomocny przy ocenie stopnia penetracji rynku przez dany produkt wśród aktywnych użytkowników, podczas gdy ten drugi jest zwykle pomocny przy poszukiwaniu nowych rynków dla tych samych produktów na podstawie różnych danych demograficznych.

Jeśli chodzi o to, aby zwrócić się do obecnych konsumentów na rynku i zachęcić ich do zakupu nowej i ulepszonej wersji czegoś, z czego już korzystają, obliczenie penetracji rynku może skupić się na określeniu, jaką sprzedaż generuje obecnie produkt. Na przykład producenci nowego środka do czyszczenia okien mogą ogólnie spojrzeć na sprzedaż środka do czyszczenia okien i porównać go z wielkością sprzedaży, jaką generuje ich obecny produkt. Jeśli obecny produkt kupi trzydzieści procent konsumentów, którzy kupują środki do czyszczenia okien, firma weźmie pod uwagę pozostałe siedemdziesiąt procent jako potencjalnych nabywców nowego produktu i skieruje swoje kampanie marketingowe na pozyskanie tych konsumentów.

Penetrację rynku można rozpatrywać szerzej i można go wykorzystać jako sposób na identyfikację szerszej bazy konsumentów. Jeśli badania wskazują, że co czwarta osoba mieszkająca w danym mieście ma własne komputery przenośne, penetracja rynku laptopów w tym mieście jest uważana za dwadzieścia pięć procent. Pozostawia to siedemdziesiąt pięć procent populacji jako potencjalnych klientów. Uzbrojony w te informacje producent laptopów zbuduje kampanie reklamowe wokół pomysłów, które zmotywują tych niewykorzystanych konsumentów do zakupu ich produktów, zanim będą mieli okazję rozważyć laptopy wyprodukowane przez konkurenta. Tutaj nie skupia się na sprzedaży ulepszonych produktów istniejącym klientom, ale na rozszerzeniu wpływu penetracji produktu na nowych konsumentów, a tym samym na zwiększeniu sprzedaży i ogólnej części rynku konsumenckiego kontrolowanego przez producenta.