Co to jest penetracja rynku?

Penetracja rynku jest terminem wskazującym, jak głęboko produkt lub usługa została zakorzeniona w danym rynku konsumenckim. Stopień penetracji jest często mierzony przez kwotę sprzedaży generowanej na samym rynku. Mówi się, że produkt, który generuje dwadzieścia procent sprzedaży dokonanej na danym rynku, miałby wyższą wskaźnik penetracji rynku, który podobny produkt realizuje dziesięć procent całkowitej sprzedaży na tym samym rynku.

Określenie, co stanowi rynek konsumentów, jest kluczem do procesu właściwego obliczania penetracji rynku. W niektórych przypadkach rynek jest definiowany jako konsumenci, którzy faktycznie korzystają z danego rodzaju produktu lub usługi. Inne sytuacje wymagają włączenia nie tylko obecnych konsumentów, ale także potencjalnych konsumentów. Pierwszy z nich jest bardziej pomocny przy ocenie stopnia penetracji rynku danego produktu wśród aktywnych użytkowników, podczas gdy drugi jest zwykle pomocny podczas dążenia do zidentyfikowania nowego znakuETS dla tych samych produktów, w oparciu o różne dane demograficzne.

Jeśli chodzi o podejście do istniejących konsumentów na rynku i zachęcanie ich do zakupu nowej i ulepszonej wersji czegoś, czego już używają, obliczenie penetracji rynku może koncentrować się na określeniu, ile sprzedaży obecnie generuje produkt. Na przykład producenci nowego czyszczenia okien mogą ogólnie przyjrzeć się sprzedaży czyszczenia okien i porównać to z liczbą sprzedaży generowania ich obecnego produktu. Jeśli obecny produkt zostanie zakupiony przez trzydzieści procent konsumentów, którzy kupują sprzątacz okien, firma uzna pozostałe siedemdziesiąt procent za potencjalnych nabywców nowego produktu i celuje w kampanie marketingowe w zdobywaniu tych konsumentów.

Penetracja rynku

Można rozważyć w szerszym terminie i być wykorzystywanym jako sposób na zidentyfikowanie szerszej bazy konsumenckiej. Jeśli badania wskazują, że jeden OUT z czterech osób mieszkających we własnych komputerach laptopowych w mieście, a następnie penetracja laptopów na rynku w tym mieście jest uważana za dwadzieścia pięć procent. To pozostawia siedemdziesiąt pięć procent populacji jako potencjalnych klientów. Uzbrojony w te informacje, producent komputerów laptopów będzie budować kampanie reklamowe wokół pomysłów, które zmotywują tych niewykorzystanych konsumentów do kupowania swoich produktów, zanim będą miały możliwość rozważenia laptopów wykonanych przez konkurenta. W tym przypadku nie skupia się na dodatkowych produktach ulepszonych dla istniejących klientów, ale w celu zwiększenia wpływu penetracji produktu na nowych konsumentów, a tym samym zwiększenie sprzedaży i ogólnej proporcji rynku konsumenckiego, który kontroluje producent.