Hvad er markedsindtrængning?
Markedsindtrængning er et udtryk, der indikerer, hvor dybt et produkt eller en tjeneste er forankret med et givet forbrugermarked. Graden af penetration måles ofte ved mængden af salg, der genereres på selve markedet. Et produkt, der genererer tyve procent af salget foretaget inden for et givet marked, siges at have en højere grad af markedsindtrængning, som et lignende produkt, der realiserer ti procent af det samlede salg inden for det samme marked.
At bestemme, hvad der udgør forbrugermarkedet, er nøglen til processen med korrekt beregning af markedsindtrængning. I nogle tilfælde defineres markedet som forbrugere, der faktisk bruger en given type produkt eller service. Andre situationer kræver, at man ikke kun inkluderer nuværende forbrugere, men også potentielle forbrugere. Førstnævnte er mere nyttigt, når man vurderer graden af markedsindtrængning af et givet produkt blandt aktive brugere i dag, mens sidstnævnte normalt er nyttigt, når man søger at identificere nye markeder for de samme produkter, baseret på forskellige demografier.
Hvis ideen er at henvende sig til eksisterende forbrugere på markedet og lokke dem til at købe en ny og forbedret version af noget, de allerede bruger, kan beregning af markedsindtrængning fokusere på at identificere, hvor mange salg produktet i øjeblikket genererer. For eksempel kan producenter af et nyt vinduesrensere muligvis se på salget for vinduesrensere generelt og sammenligne det med hvor mange salg deres nuværende produkt genererer. Hvis det aktuelle produkt købes af tredive procent af de forbrugere, der køber vinduesrensere, vil virksomheden betragte de resterende 70 procent som potentielle købere af det nye produkt og målrette deres marketingkampagner mod at vinde disse forbrugere.
Markedspenetration kan overvejes i bredere vendinger og bruges som en måde at identificere en bredere forbrugerbase. Hvis forskning tyder på, at en ud af fire mennesker, der bor i en bestemt by, ejer bærbare computere, anses markedsindtrængningen af bærbare computere i denne by til at være 25 procent. Det efterlader femoghalvtreds procent af befolkningen som potentielle kunder. Bevæbnet med disse oplysninger vil en producent af bærbare computere oprette reklamekampagner omkring ideer, der vil motivere de uudnyttede forbrugere til at købe deres produkter, før de har mulighed for at overveje de bærbare computere lavet af en konkurrent. Her er fokus ikke på at sælge forbedrede produkter til eksisterende kunder, men at udvide indflydelsen af produktets penetration til nye forbrugere og dermed øge salget og den generelle andel af det forbrugermarked, som producenten kontrollerer.