Jak przeprowadzić analizę SWOT konkurentów?
Analiza mocnych, słabych stron, szans i zagrożeń (SWOT) konkurencji może być przeprowadzona przez każdego, kto ma dostęp do odpowiednich badań biznesowych. Aby przeprowadzić analizę, przestrzegane są badania szczegółowo określające warunki branży biznesowej, rynku i konkurentów w celu ustalenia, gdzie firma i produkty konkurenta mieszczą się na rynku. Zebrane dane umożliwiają dokonanie strategicznej oceny przyszłych perspektyw biznesowych.
Sukces biznesowy zależy od zdolności kierownictwa do podejmowania zyskownych decyzji. Analiza SWOT jest ćwiczeniem, które ujawnia strategiczną pozycję firmy i pozwala menedżerom dostosować kierunek działalności w przyszłości. Tego rodzaju ćwiczenia można przeprowadzać z różnych perspektyw, w tym z firmy oceniającej swoją pozycję na rynku lub przeprowadzającej analizę SWOT konkurentów w celu porównania.
Analiza SWOT jest zazwyczaj podzielona na wewnętrzne i zewnętrzne dane wejściowe, które napędzają gromadzenie danych. Opracowując analizę SWOT konkurentów, oceniasz mocne i słabe strony konkurenta lub czynniki wewnętrzne, które determinują sukces firmy. Szanse i zagrożenia są oceniane przy użyciu czynników zewnętrznych, w tym zagrożeń, które Twoja firma może stanowić dla konkurenta lub zagrożeń i szans związanych z rynkiem.
Procedura przeprowadzania analizy SWOT konkurentów obejmuje działania badawcze i oceniające. Kiedy firma przeprowadza analizę SWOT własnych operacji biznesowych, ma dostęp do surowych danych potrzebnych do zidentyfikowania mocnych i słabych stron. Ocena konkurenta jest bardziej skomplikowana. Musisz polegać na informacjach należących do domeny publicznej, w tym artykułach medialnych, aktach regulacyjnych, analizach branżowych przeprowadzonych przez ekspertów finansowych i ogólnej wiedzy biznesowej zdobytej podczas pracy u boku konkurenta na rynku. Ten sam rodzaj badań należy przeprowadzić w celu zebrania danych o szansach i zagrożeniach.
Po zakończeniu badania służy on do dokonania oceny każdego z elementów SWOT. Ogólnie rzecz biorąc, ocena ta składa się z serii pytań pod każdym tematem, które służą wyjaśnieniu pozycji konkurenta w tym obszarze. Na przykład weźmiesz badanie praktyk biznesowych konkurenta, standardów obsługi klienta i cen oraz odpowiesz na pytania w kategorii mocnych stron, takich jak „Jakie są unikalne aspekty marki konkurenta?” Odpowiedzi na pytania tworzą listę mocne strony, niż można analizować i porównywać.
Istnieje wiele narzędzi opartych na SWOT dostępnych za darmo przez Internet. Narzędzia te obejmują listy pytań dla każdej kategorii SWOT, które mogą pomóc w przeprowadzeniu oceny, oraz szablony, które umożliwiają układanie informacji do analizy. Popularnym sposobem patrzenia na dane z analizy SWOT konkurentów jest tworzenie wykresu dwa na dwa, z mocnymi i słabymi stronami jako nagłówkami kolumn, a szansami i zagrożeniami jako nagłówkami wierszy. Koreluje to mocne strony z możliwościami dla celów planowania strategicznego, a jednocześnie koreluje słabości i zagrożenia razem, aby firma mogła podjąć działania naprawcze w tych kwestiach.