Come posso condurre un'analisi SWOT dei concorrenti?
Un'analisi dei punti di forza, delle debolezze, delle opportunità e delle minacce (SWOT) dei concorrenti può essere condotta da chiunque abbia accesso alla ricerca commerciale appropriata. Per condurre l'analisi, la ricerca viene rispettata nel dettaglio delle condizioni del settore aziendale, del mercato e dei concorrenti per determinare dove si collocano le attività e i prodotti di un concorrente sul mercato. I dati raccolti ti consentono di effettuare una valutazione strategica delle prospettive di business future.
Il successo aziendale dipende dalla capacità del management di prendere decisioni redditizie. L'analisi SWOT è un esercizio che rivela la posizione strategica di un'azienda e consente ai manager di adattare la direzione dell'azienda in futuro. Questo tipo di esercizio può essere condotto da una varietà di prospettive, tra cui un'azienda che valuta la propria posizione sul mercato o conduce un'analisi SWOT dei concorrenti a fini di confronto.
L'analisi SWOT è in genere separata in input interni ed esterni che guidano la raccolta dei dati. Quando si compila un'analisi SWOT dei concorrenti, si valutano i punti di forza e di debolezza del concorrente o i fattori interni che determinano il successo dell'azienda. Le opportunità e le minacce vengono valutate utilizzando fattori esterni, comprese le minacce che la tua azienda potrebbe rappresentare per il concorrente o le minacce e le opportunità inerenti al mercato.
La procedura per condurre un'analisi SWOT dei concorrenti consiste in attività di ricerca e valutazione. Quando un'azienda effettua un'analisi SWOT delle proprie operazioni aziendali, ha accesso ai dati grezzi necessari per identificare i punti di forza e di debolezza. La valutazione di un concorrente è più complicata. Devi fare affidamento su informazioni che sono di dominio pubblico, inclusi articoli sui media, limatura normativa, analisi del settore da parte di esperti finanziari e conoscenze commerciali generali acquisite dall'operare a fianco del concorrente sul mercato. Lo stesso tipo di ricerca dovrebbe essere condotta per raccogliere dati su opportunità e minacce.
Una volta completata la ricerca, viene utilizzata per completare una valutazione di ciascuno dei componenti SWOT. In generale, questa valutazione assume la forma di una serie di domande su ciascun argomento che serve a chiarire la posizione del concorrente in quell'area. Ad esempio, intraprenderesti la ricerca sulle pratiche commerciali del concorrente, gli standard del servizio clienti e i prezzi e risponderai alle domande nella categoria dei punti di forza, come ad esempio "Quali sono gli aspetti unici del marchio del concorrente?" Le risposte alle domande formano un elenco di punti di forza che possono essere analizzati e confrontati.
Esistono numerosi strumenti basati su SWOT disponibili gratuitamente su Internet. Questi strumenti includono elenchi di domande per ciascuna categoria SWOT che possono guidare la tua valutazione e modelli che ti consentono di disporre le informazioni per l'analisi. Un modo popolare di esaminare i dati da un'analisi SWOT dei concorrenti è quello di creare un grafico due per due, con i punti di forza e di debolezza come intestazioni di colonna e opportunità e minacce come intestazioni di riga. Ciò mette in relazione i punti di forza con le opportunità a fini di pianificazione strategica, mentre allo stesso tempo mette in relazione debolezze e minacce in modo che l'azienda possa intraprendere azioni correttive su tali questioni.