Jakie są cele wyceny?
Cele cenowe to cele, które firma ma nadzieję osiągnąć, decydując o koszcie swoich produktów lub usług. Aby być skutecznym, proces ustalania cen musi być powiązany z ogólną mieszanką marketingową. Marketing mix jest znany jako 4 Ps: produkt, cena, miejsce / dystrybucja i promocja. Wszystkie decyzje dotyczące punktów cenowych lub kosztów towarów lub usług dla kupujących muszą być zgodne ze strategią marketingową lub planem związanym z wartością produktu - a także z wydatkami na dystrybucję i promocję. Firma musi osiągać zysk lub rentowny zwrot z inwestycji (ROI), aby utrzymać się na rynku, jednak jej cele cenowe muszą być również konkurencyjne, aby przyciągać klientów.
Jednym z rodzajów celów cenowych jest tworzenie „szumu” na temat firmy poprzez tworzenie wiadomości. Na przykład nowa firma produkująca pieczywo może oprzeć kampanię marketingową wokół koncepcji dostarczania wysokiej jakości produktów zbożowych po niskich cenach, aby pomóc ludziom w czasie recesji gospodarczej. Ponieważ kąt marketingowy i cele cenowe byłyby inne niż konkurentów, pozycjonowanie, które może przyciągnąć uwagę rynku docelowego dzięki tak zwanej wyjątkowej ofercie sprzedaży (USP). USP to silne, przekonujące komunikaty marketingowe, które przyciągają dużą liczbę nowych klientów, dając im trudny do powstrzymania powód zakupu tej konkretnej marki w porównaniu z ofertami konkurencji.
Inne bardziej powszechne cele cenowe obejmują techniki dopasowywania. Na przykład strategia cenowa firmy i komunikat marketingowy skierowany do potencjalnych klientów może brzmieć „Dopasujemy ceny wszystkich konkurentów”. Wiele firm, które korzystają z tego rodzaju strategii cenowej, dodaje komunikat w stylu „Na przykład dzięki Smith's Flooring”. Cele polegające na dopasowywaniu cen muszą opierać się na solidnej wiedzy na temat cen konkurentów, a także kosztów i kosztów ogólnych firmy, aby zapewnić dobry zwrot z inwestycji.
„Ceny przetrwania” to cel stosowany, gdy firma nie radzi sobie dobrze. W tej sytuacji zwrot z inwestycji nie jest uwzględniany w procesie ustalania cen; głównym celem jest raczej przetrwanie firmy. Ceny za przetrwanie nie mogą być nigdy wykorzystywane jako stała strategia marketingu mix, ale tylko jako tymczasowy środek utrzymania działalności.
„Skimming” jest jednym z celów cenowych, które można zastosować, gdy firma kieruje reklamy do klientów, którzy nie są silnie motywowani kosztami produktu lub usługi. Przedmioty luksusowe są często wyceniane w ten sposób; jeśli produkt jest „śmietaną plonów”, uważa się, że jest on wart prawie za każdą cenę, co widać po popycie. Ten rodzaj celu cenowego przesuwa śmietankę lub najwyższą wartość z rynku, zapewniając wysokiej jakości produkty, na które jest duże zapotrzebowanie, ekskluzywnej grupie docelowej.