Jakie są cele cenowe?
Cele cenowe to cele, które firma ma nadzieję osiągnąć przy decydowaniu o kosztach swoich produktów lub usług. Aby być skutecznym, proces cen musi być powiązany z ogólnym mieszanką marketingową. Mieszanka marketingowa jest znana jako 4 PS: produkt, cena, miejsce/dystrybucja i promocja. Wszystkie decyzje podejmowane w sprawie punktów cenowych lub kosztów towarów lub usług dla kupujących muszą pasować do strategii marketingowej lub planu związanego z wartością produktu - a także kosztów dystrybucji i promocji. Firma musi osiągnąć zysk lub zyskowny zwrot z inwestycji (ROI), aby pozostać w biznesie, ale jej cele cenowe muszą być również konkurencyjne w celu przyciągnięcia klientów.
Jednym z cech cen jest stworzenie „szumu” o biznesie poprzez przekazanie wiadomości. Na przykład nowa firma chlebowa może oprzeć kampanię marketingową na koncepcji dostarczania wysokiej jakości produktów zbożowych po niskich cenach, aby pomóc ludziom podczas recesji gospodarczej. Od czasu marketingu aCele NGLE i ceny byłyby inne niż konkurenci, pozycjonowanie, które może przyciągnąć uwagę rynku docelowego poprzez wyniki unikalnej propozycji sprzedaży (USP). USPS są silne, przekonujące komunikaty marketingowe, które przyciągają dużą liczbę nowych klientów, dając im trudny do rezultatowy powód kupowania tej konkretnej marki w ofercie konkurencji.
Inne bardziej powszechne cele cenowe obejmują dopasowanie technik. Na przykład strategia cen firmy i komunikat komunikacji marketingowej dla potencjalnych klientów może być „dopasowani do cen konkurencji”. Wiele firm, które korzystają z tego typu strategii cenowej, dodaje komunikat linii tagów, taki jak „Otrzymujesz prawdziwą wartość dzięki podłodze Smitha”. Cele dopasowywania cen muszą opierać się na silnej wiedzy o cenach konkurentów, a także na kosztach i kosztach dla firmy, aby zapewnić dobry ROI WInadal są wykonane.
„Ceny przetrwania” to cel używany, gdy firma nie ma się dobrze. W tej sytuacji ROI nie jest brany pod uwagę w procesie cenowym; Głównym celem jest raczej przetrwanie firmy. Ceny przetrwania nigdy nie mogą być wykorzystywane jako stała strategia mieszanki marketingowej, ale tylko jako tymczasowy sposób pozostania w biznesie.
„Przeglądanie” jest jednym z celów cenowych, które mogą być używane, gdy firma atakuje klientów, którzy nie są wysoce motywowani kosztami produktu lub usługi. W ten sposób wyceniane są luksusowe przedmioty; Jeśli produkt jest „kremem upraw”, uważa się go za warto po prawie każdej cenie, jak jego zapotrzebowanie. Ten rodzaj celu wyceny przegląda krem lub najwyższą wartość z rynku, zapewniając premium, dużo produktów na żądanie ekskluzywnej grupie docelowej.