가격 목표는 무엇입니까?

가격 목표는 제품 또는 서비스 비용을 결정할 때 비즈니스가 달성하고자하는 목표입니다. 효과적이 되려면 가격 프로세스가 전체 마케팅 믹스에 연결되어야합니다. 마케팅 믹스는 제품, 가격, 장소/배포 및 프로모션의 4 PS라고합니다. 가격대에 대한 모든 결정 또는 구매자에 대한 상품 또는 서비스 비용은 제품의 가치와 관련된 마케팅 전략 또는 계획과 유통 및 홍보 비용에 적합해야합니다. 회사는 비즈니스를 유지하기 위해 이익 또는 수익성있는 투자 수익 (ROI)을 만들어야하지만 가격 목표는 고객을 유치하기 위해 경쟁력이 있어야합니다.

한 가지 유형의 가격 책정 목표는 뉴스를 만들어 비즈니스에 대한 "버즈"를 만드는 것입니다. 예를 들어, 새로운 빵 회사는 경제 불황 동안 사람들을 돕기 위해 저렴한 가격으로 품질 곡물 제품을 저렴한 가격으로 공급하는 개념을 중심으로 마케팅 캠페인을 기반으로 할 수 있습니다. 마케팅 이후 aNGLE 및 가격 목표는 경쟁 업체와 다를 것입니다. 경쟁 업체와는 다릅니다. 이는 USP (Unique Palling Proposition) 결과로 알려진 대상 시장의 관심을 끌 수있는 포지셔닝입니다. USPS는 경쟁 업체의 오퍼링을 통해 특정 브랜드를 구매할 수있는 저항하기 어려운 이유를 제공함으로써 많은 수의 신규 고객을 끌어들이는 강력하고 설득력있는 마케팅 메시지입니다.

다른 일반적인 가격 목표에는 일치하는 기술이 포함됩니다. 예를 들어, 회사의 가격 책정 전략 및 잠재 고객에게 마케팅 커뮤니케이션 메시지는 "우리는 모든 경쟁 업체의 가격과 일치 할 것"일 수 있습니다. 이러한 유형의 가격대 전략을 사용하는 많은 비즈니스는 "Smith의 바닥재로 진정한 가치를 얻습니다"와 같은 태그 라인 메시지를 추가합니다. 가격 일치 목표는 경쟁 업체 가격에 대한 강력한 지식뿐만 아니라 회사의 비용 및 오버 헤드를 기반으로해야합니다.여전히 만들어졌습니다.

"생존 가격"은 비즈니스가 제대로 작동하지 않을 때 사용되는 목표입니다. 이 상황에서 ROI는 가격 책정 프로세스에서 고려되지 않습니다. 오히려 비즈니스를 살아남는 것이 주요 목표입니다. 생존 가격 책정은 영구 마케팅 믹스 전략으로 사용될 수 없지만 일시적인 사업을 유지하는 수단으로 만 사용할 수 없습니다.

"스키밍"은 회사가 제품이나 서비스 비용으로 동기를 부여하지 않는 고객을 대상으로 할 때 사용될 수있는 가격 목표 중 하나입니다. 사치품 품목은 종종 이런 식으로 가격이 책정됩니다. 제품이 "작물의 크림"이라면, 수요에 의해 분명한대로 거의 모든 가격으로 그만한 가치가있는 것으로 간주됩니다. 이러한 유형의 가격 목표 목표는 마켓 플레이스에서 프리미엄의 수요가 많은 제품을 독점적 인 대상 고객에게 제공함으로써 크림 또는 최고 가치를 차지합니다.