가격 목표는 무엇입니까?

가격 목표는 제품 또는 서비스 비용을 결정할 때 비즈니스가 달성하고자하는 목표입니다. 효과적인 가격 책정 과정을 전체 마케팅 믹스에 연결해야합니다. 마케팅 믹스는 제품, 가격, 장소 / 배포 및 프로모션의 4P로 알려져 있습니다. 가격 포인트 나 구매자에 대한 재화 또는 서비스 비용에 대한 모든 결정은 유통 및 판촉 비용뿐만 아니라 제품의 가치와 관련된 마케팅 전략 또는 계획에 부합해야합니다. 회사는 비즈니스를 유지하기 위해 수익 또는 ROI (수익 수익)를 만들어야하지만 가격 목표는 고객을 유치하기 위해 경쟁력이 있어야합니다.

가격 책정 목표 중 하나는 뉴스를 작성하여 비즈니스에 대한 "버즈"를 만드는 것입니다. 예를 들어, 새로운 빵 회사는 경제 불황 동안 사람들을 돕기 위해 저렴한 곡물 가격의 곡물을 공급한다는 개념을 중심으로 마케팅 캠페인을 진행할 수 있습니다. 마케팅 각도와 가격 목표는 경쟁사와 다르기 때문에 고유 판매 제안 (USP) 결과를 통해 목표 시장의 관심을 끌 수있는 위치입니다. USP는 강력하고 설득력있는 마케팅 메시지로, 많은 수의 신규 고객이 경쟁 업체 제품보다 특정 브랜드를 구매하기 어려운 이유를 제공함으로써 많은 신규 고객을 끌어들입니다.

다른 일반적인 가격 목표에는 매칭 기술이 포함됩니다. 예를 들어, 회사의 가격 전략 및 잠재 고객에게 마케팅 커뮤니케이션 메시지는 "모든 경쟁 업체의 가격과 일치합니다." 이 유형의 가격대 전략을 사용하는 많은 비즈니스는 "Smith 's Flooring으로 진정한 가치를 얻는다"와 같은 태그 라인 메시지를 추가합니다. 가격 일치 목표는 우수한 ROI를 유지하기 위해 경쟁 업체의 가격 및 회사에 대한 비용 및 간접비에 대한 강력한 지식을 기반으로해야합니다.

"생존 가격"은 비즈니스가 잘 수행되지 않을 때 사용되는 목표입니다. 이 상황에서 ROI는 가격 책정 과정에서 고려되지 않습니다. 오히려, 사업을 생존시키는 것이 주요 목표입니다. 서바이벌 가격은 영구적 인 마케팅 믹스 전략으로 사용될 수 없으며 비즈니스를 일시적으로 유지하는 수단으로 만 사용할 수 있습니다.

"스키밍"은 회사가 제품 또는 서비스 비용에 크게 동기를 부여받지 않는 고객을 대상으로 할 때 사용할 수있는 가격 책정 목표 중 하나입니다. 사치품은 종종 이런 식으로 가격이 책정됩니다. 제품이 "작물 크림"인 경우 수요에 따라 거의 모든 가격으로 가치가있는 것으로 간주됩니다. 이러한 유형의 가격 목표는 수요가 많은 프리미엄 제품을 독점 대상 고객에게 제공함으로써 시장에서 크림 또는 최고 가치를 실현합니다.