Vad är prissättningsmål?
Prissättningsmål är mål som ett företag hoppas uppnå när de beslutar om kostnaden för sina produkter eller tjänster. För att vara effektiv måste prissättningsprocessen kopplas till den övergripande marknadsföringsmixen. En marknadsföringsmix är känd som 4 P: produkt, pris, plats / distribution och marknadsföring. Alla beslut som fattas om prispunkter, eller kostnader för varor eller tjänster till köpare, måste passa in i marknadsstrategin eller planen som hänför sig till produktens värde - såväl som distributions- och marknadsföringskostnader. Företaget måste göra en vinst, eller en lönsam avkastning på investeringen (ROI), för att stanna kvar i verksamheten, men dess prissättningsmål måste också vara konkurrenskraftiga för att locka kunder.
En typ av prissättningsmål är att skapa ett "surr" om ett företag genom att göra nyheter. Till exempel kan ett nytt brödföretag basera en marknadsföringskampanj kring konceptet att leverera spannmålsprodukter till låga priser för att hjälpa människor under en ekonomisk lågkonjunktur. Eftersom marknadsföringsvinkeln och prissättningsmålen skulle vara annorlunda än konkurrenterna, resulterar en positionering som kan locka målmarknadens uppmärksamhet genom det som kallas ett unikt säljarbjudande (USP). USP: er är starka, övertygande marknadsföringsmeddelanden som drar in ett stort antal nya kunder genom att ge dem ett svårt att motstå skäl för att köpa det specifika varumärket jämfört med konkurrenternas erbjudanden.
Andra vanligare prissättningsmål är matchningstekniker. Till exempel kan ett företags prisstrategi och meddelande om marknadsföringskommunikation till potentiella kunder vara "Vi matchar alla konkurrenters priser." Många företag som använder den här typen av prispunktsstrategi lägger till ett tagradmeddelande som "Du får verkligt värde med Smiths Flooring." Mål för prismatchning måste baseras på en stark kunskap om konkurrenternas prissättning, såväl som kostnaden och omkostnaderna för företaget för att säkerställa att en god ROI fortfarande görs.
"Survival pricing" är ett mål som används när det inte går bra med ett företag. I den här situationen beaktas inte ROI i prissättningsprocessen. snarare att bara ha verksamheten att överleva är det huvudsakliga målet. Prissättning för överlevnad kan inte någonsin användas som en permanent marknadsföringsstrategi för marknadsföring, utan endast som ett tillfälligt sätt att stanna i affärer.
"Skimming" är ett av de prismål som kan användas när ett företag riktar sig till kunder som inte är mycket motiverade av kostnaden för en produkt eller tjänst. Lyxvaror prissätts ofta på detta sätt; om produkten är "grödan", anses det vara värt det till nästan vilket pris som framgår av dess efterfrågan. Den här typen av prissättningsmål klipper grädden, eller det högsta värdet, från marknaden genom att tillhandahålla premiumprodukter med mycket efterfrågan till en exklusiv målgrupp.