Vad är prissättningsmål?
prissättningsmål är mål som ett företag hoppas kunna uppnå när man beslutar om kostnaden för sina produkter eller tjänster. För att vara effektiv måste prissättningsprocessen anslutas till den totala marknadsföringsmixen. En marknadsföringsmix kallas 4 PS: produkt, pris, plats/distribution och marknadsföring. Alla beslut som fattas om prispunkterna eller kostnaderna för varor eller tjänster till köpare måste passa in i marknadsföringsstrategin eller planen som hänför sig till produktens värde - såväl som distributions- och marknadsföringskostnader. Företaget måste göra en vinst, eller en lönsam avkastning på investeringar (ROI), för att stanna i affärer, men dess prissättningsmål måste också vara konkurrenskraftiga för att locka kunder.
En typ av prissättningsmål är att skapa ett "surr" om ett företag genom att göra nyheter. Till exempel kan ett nytt brödföretag basera en marknadsföringskampanj kring konceptet att leverera kvalitetsspannprodukter till låga priser för att hjälpa människor under en ekonomisk lågkonjunktur. Sedan marknadsföringen aNgle och prissättningsmål skulle vara annorlunda än konkurrenter, en positionering som kan locka målmarknadens uppmärksamhet genom vad som kallas ett unikt Selling Proposition (USP) resultat. USPS är starka, övertygande marknadsföringsmeddelanden som drar in ett stort antal nya kunder genom att ge dem ett svårt att motverka anledning att köpa det specifika varumärket över konkurrenternas erbjudanden.
Andra mer vanliga prissättningsmål involverar matchningstekniker. Till exempel kan ett företags prissättningsstrategi och marknadsföringskommunikationsmeddelande till potentiella kunder vara "Vi kommer att matcha alla konkurrenternas priser." Många företag som använder denna typ av prispunktstrategi lägger till ett taglinjemeddelande som "Du får verkligt värde med Smiths golv." Prismatchande mål måste baseras på en stark kunskap om konkurrenternas prissättning, liksom kostnaden och omkostnaderna till företaget för att säkerställa att en bra ROI kommerl fortfarande görs.
"Survival Pricing" är ett mål som används när ett företag inte klarar sig bra. I denna situation beaktas inte ROI i prissättningen; Snarare är det bara huvudmålet att bara ha företaget att överleva. Överlevnadspriser kan aldrig användas som en permanent marknadsföringsmixstrategi, utan bara som ett tillfälligt sätt att stanna i affärer.
"skimming" är ett av prissättningsmålen som kan användas när ett företag riktar sig till kunder som inte är mycket motiverade av kostnaden för en produkt eller tjänst. Lyxartiklar prissätts ofta på detta sätt; Om produkten är "grödans grädde", anses det vara värt det till nästan alla priser som tydligt av dess efterfrågan. Denna typ av prissättningsmål skummar krämen, eller högsta värde, från marknaden genom att tillhandahålla premium, mycket-i-efterfrågan till en exklusiv målgrupp.