Quels sont les objectifs de tarification?
Les objectifs de tarification sont les objectifs qu'une entreprise espère atteindre lorsqu'elle décide du coût de ses produits ou services. Pour être efficace, le processus de tarification doit être lié au mix marketing global. Un mix marketing est appelé les 4 P: produit, prix, lieu / distribution et promotion. Toutes les décisions prises concernant les prix, ou les coûts des biens ou des services pour les acheteurs, doivent s'inscrire dans la stratégie ou le plan marketing qui concerne la valeur du produit - ainsi que dans les frais de distribution et de promotion. La société doit dégager un bénéfice, ou un retour sur investissement (ROI) rentable, pour rester en affaires, mais ses objectifs en matière de prix doivent également être compétitifs pour attirer les clients.
Un type d'objectif de tarification consiste à créer un "buzz" sur une entreprise en faisant de l'actualité. Par exemple, une nouvelle entreprise de fabrication de pain peut fonder une campagne de marketing sur le concept consistant à fournir des produits céréaliers de qualité à bas prix pour aider les personnes en période de récession économique. Étant donné que l'angle de commercialisation et les objectifs de prix seraient différents de ceux de la concurrence, un positionnement susceptible d'attirer l'attention du marché cible grâce à ce que l'on appelle des résultats de proposition de vente unique (USP). Les USP sont des messages marketing puissants et convaincants qui attirent un grand nombre de nouveaux clients en leur donnant une raison difficile de résister à l'achat de cette marque par rapport aux offres de ses concurrents.
D'autres objectifs de prix plus courants impliquent des techniques d'appariement. Par exemple, la stratégie de prix d'une entreprise et le message de communication marketing destiné aux clients potentiels peuvent être les suivants: "Nous égalerons les prix de tous les concurrents". De nombreuses entreprises utilisant ce type de stratégie de tarification ajoutent un message de type balise tel que "Vous obtenez une valeur réelle avec Smith's Flooring". Les objectifs en matière d’adéquation des prix doivent être fondés sur une connaissance approfondie des prix des concurrents, ainsi que sur les coûts et les frais généraux supportés par la société, afin de garantir un bon retour sur investissement.
Le "prix de survie" est un objectif utilisé lorsqu'une entreprise ne va pas bien. Dans cette situation, le retour sur investissement n'est pas pris en compte dans le processus de détermination du prix. Le principal objectif est simplement de faire en sorte que l’entreprise survive. La tarification de la survie ne peut jamais être utilisée comme stratégie de marketing mix permanent, mais seulement comme un moyen temporaire de rester en affaires.
"Écrémage" est l'un des objectifs de tarification qui peut être utilisé lorsqu'une entreprise cible des clients qui ne sont pas très motivés par le coût d'un produit ou d'un service. Les articles de luxe sont souvent tarifés de cette façon; si le produit est "la crème de la crème", sa valeur le vaut à presque tous les prix, comme en témoigne sa demande. Ce type d’objectif de tarification permet d’éviter le marché en proposant des produits haut de gamme très recherchés à un public cible exclusif.