Quels sont les objectifs de tarification?
Les objectifs de tarification sont des objectifs qu'une entreprise espère atteindre lors de la décision du coût de ses produits ou services. Pour être efficace, le processus de tarification doit être connecté au mélange marketing global. Un mix marketing est connu sous le nom de 4 PS: produit, prix, lieu / distribution et promotion. Toutes les décisions prises sur les prix ou les coûts de biens ou de services aux acheteurs doivent s'adapter à la stratégie de marketing ou au plan lié à la valeur du produit - ainsi qu'aux dépenses de distribution et de promotion. L'entreprise doit réaliser un profit, ou un retour sur investissement (ROI) rentable, pour rester en activité, mais ses objectifs de prix doivent également être compétitifs pour attirer les clients.
Un type d'objectif de prix est de créer un "buzz" sur une entreprise en faisant des nouvelles. Par exemple, une nouvelle entreprise de pain peut fonder une campagne de marketing autour du concept de fourniture de produits céréaliers de qualité à bas prix pour aider les gens pendant une récession économique. Depuis le marketing ALes objectifs de tarification et de prix seraient différents de ceux des concurrents, un positionnement qui peut attirer l'attention du marché cible grâce à ce qui est connu comme une proposition de vente unique (USP). Les USP sont des messages marketing forts et persuasifs qui attirent un grand nombre de nouveaux clients en leur donnant une raison difficile à résistance d'acheter cette marque particulière sur les offres des concurrents.
D'autres objectifs de tarification plus courants impliquent des techniques de correspondance. Par exemple, la stratégie de tarification d'une entreprise et le message de communication marketing aux clients potentiels peuvent être «nous égalerons tous les prix des concurrents». De nombreuses entreprises qui utilisent ce type de stratégie de prix ajoutant un message de slogan tel que «vous obtenez une vraie valeur avec le revêtement de sol de Smith». Les objectifs de correspondance des prix doivent être basés sur une solide connaissance des prix des concurrents, ainsi que du coût et des frais généraux de l'entreprise pour s'assurer qu'un bon ROIje suis toujours fait.
"La tarification de survie" est un objectif utilisé lorsqu'une entreprise ne va pas bien. Dans cette situation, le retour sur investissement n'est pas pris en compte dans le processus de tarification; Au contraire, le simple fait de survivre à l'entreprise est l'objectif principal. Les prix de survie ne peuvent jamais être utilisés comme stratégie de mix marketing permanent, mais seulement comme moyen temporaire de rester en affaires.
"Écrémage" est l'un des objectifs de prix qui peuvent être utilisés lorsqu'une entreprise cible les clients qui ne sont pas très motivés par le coût d'un produit ou d'un service. Les articles de luxe sont souvent au prix de cette manière; Si le produit est «la crème de la récolte», elle en vaut la peine à presque tous les prix comme en témoigne sa demande. Ce type d'objectif de tarification éclate la crème, ou la plus grande valeur, du marché en fournissant des produits de qualité supérieure à la demande à un public cible exclusif.