価格目標とは何ですか？

価格目標は、製品またはサービスのコストを決定する際にビジネスが達成したい目標です。 効果的であるためには、価格設定プロセスをマーケティングミックス全体に関連付ける必要があります。 マーケティングミックスは、製品、価格、場所/流通、プロモーションの4つのPとして知られています。 価格ポイント、または購入者に対する商品またはサービスのコストに関するすべての決定は、製品の価値に関連するマーケティング戦略または計画、ならびに流通およびプロモーション費用に適合しなければなりません。 同社は、事業を継続するために利益または投資収益率（ROI）を達成する必要がありますが、価格目標も顧客を引き付けるために競争力がなければなりません。

価格設定の目的の1つは、ニュースを作成してビジネスに関する「話題」を作成することです。 たとえば、新しいパン会社は、低価格で高品質の穀物製品を提供するというコンセプトに基づいてマーケティングキャンペーンを展開し、景気後退時に人々を支援することができます。 マーケティングの角度と価格設定の目標は競合他社のものとは異なるため、ユニークセールスプロポジション（USP）として知られるものを通じて、ターゲット市場の注目を集めることができるポジショニングが得られます。 USPは強力で説得力のあるマーケティングメッセージであり、競合他社の商品よりも特定のブランドを購入することに対して抵抗しにくい理由を与えることにより、多数の新規顧客を引き付けます。

他のより一般的な価格設定の目的には、マッチング手法が含まれます。 たとえば、企業の価格戦略、および潜在的な顧客へのマーケティングコミュニケーションメッセージは、「すべての競合他社の価格に一致します」となる場合があります。 このタイプのプライスポイント戦略を使用する多くの企業は、「Smith's Flooringで真の価値を得る」などのタグラインメッセージを追加します。 価格マッチングの目標は、競合他社の価格設定に関する十分な知識と、良好なROIを引き続き確保するためのコストと企業のオーバーヘッドに基づいている必要があります。

「サバイバル価格設定」は、ビジネスがうまくいかないときに使用される目標です。 この状況では、ROIは価格設定プロセスで考慮されません。 むしろ、ビジネスを存続させることが主な目標です。 サバイバル価格設定を永続的なマーケティングミックス戦略として使用することはできませんが、ビジネスにとどまる一時的な手段としてのみ使用できます。

「スキミング」は、企業が製品やサービスのコストにあまり動機付けられていない顧客をターゲットにしている場合に使用できる価格目標の1つです。 多くの場合、高級品はこの方法で価格設定されます。 製品が「作物のクリーム」である場合、その需要から明らかなように、ほぼすべての価格で価値があると見なされます。 このタイプの価格設定の目的は、プレミアムで需要の高い製品を排他的なターゲットオーディエンスに提供することにより、市場から最高の価値を引き出します。