Co jsou cíle stanovení cen?
Cíle
Cíle cen jsou cíle, které podnik doufá, že dosáhne při rozhodování o nákladech na své produkty nebo služby. Aby byl proces ceny účinný, musí být propojen s celkovým marketingovým mixem. Marketingový mix je známý jako 4 PS: produkt, cena, místo/distribuce a propagace. Všechna rozhodnutí učiněná z cenových bodů nebo nákladů na zboží nebo služby kupujícím se musí přizpůsobit marketingové strategii nebo plánu, který se týká hodnoty produktu - a také s distribučními a propagačními náklady. Společnost musí dosáhnout zisku nebo ziskové návratnosti investic (ROI), aby zůstala v podnikání, ale její cenové cíle musí být také konkurenceschopné, aby přilákaly zákazníky. Například nová chlebová společnost může založit marketingovou kampaň kolem konceptu dodávky kvalitních produktů z obilí za nízké ceny, aby pomohla lidem během ekonomické recese. Od marketingu aCíle NGLE a cen by se lišily od konkurentů, což je poloha, která může přitahovat pozornost cílového trhu prostřednictvím výsledků jedinečného prodeje (USP). USPS jsou silné, přesvědčivé marketingové zprávy, které přitahují velké množství nových zákazníků tím, že jim poskytují těžko odpočitelný důvod pro nákup této konkrétní značky nad nabídkou konkurentů.
Další běžnější cíle stanovení cen zahrnují porovnávací techniky. Například strategie stanovení cen společnosti a marketingová komunikační zpráva potenciálním zákazníkům mohou být „budeme odpovídat cenám všech konkurentů“. Mnoho podniků, které používají tento typ strategie cenového bodu, přidává zprávu o značce, například „Smithovou podlahou získáte skutečnou hodnotu“. Cíle porovnávání cen musí být založeny na silné znalosti ceny konkurentů, jakož i na nákladech a režii společnosti, aby se zajistilo, že dobrá návratnost roi WilStále se vyrábí.
"Ceny přežití" je cíl používaný, když se firmu nedaří dobře. V této situaci není ROI v procesu stanovení cen; Hlavním cílem je spíše mít podnik. Ceny přežití nelze nikdy použít jako strategie trvalého marketingového mixu, ale pouze jako dočasný prostředek k pobytu v podnikání.
"Skimming" je jedním z cílů cen, které lze použít, když společnost zaměřuje zákazníky, kteří nejsou vysoce motivováni náklady na produkt nebo službu. Luxusní předměty jsou tímto způsobem často ceny; Pokud je produktem „krém plodiny“, považuje se za to za téměř jakoukoli cenu, jak je patrné jeho poptávkou. Tento typ cenového objektivu odstředí krém nebo nejvyšší hodnotu z trhu tím, že poskytuje prémiové produkty v poptávce až po exkluzivní cílové publikum.