Jaké jsou cenové cíle?
Cíle pro stanovení cen jsou cíle, kterých chce firma dosáhnout při rozhodování o nákladech na své výrobky nebo služby. Aby byl proces tvorby cen efektivní, musí být propojen s celkovým marketingovým mixem. Marketingový mix je známý jako 4 PS: produkt, cena, místo / distribuce a propagace. Všechna rozhodnutí učiněná na základě cenových podmínek, nebo náklady na zboží nebo služeb kupujícím, musí zapadat do marketingové strategie nebo plán, který se vztahuje k hodnotě výrobku - jakož i distribuce a propagace nákladů. Společnost musí dosáhnout zisku nebo výnosné návratnosti investic (ROI), aby zůstala v podnikání, ale její cenové cíle musí být také konkurenceschopné, aby přilákaly zákazníky.
Jedním z cílů stanovení ceny je vytvořit „buzz“ o firmě prostřednictvím zpráv. Například nová chlébská společnost může založit marketingovou kampaň na koncepci dodávek kvalitních obilných výrobků za nízké ceny, aby pomohla lidem během hospodářské recese. Vzhledem k tomu, marketing úhel a cenové cíle by byl jiný než konkurence, polohování, která může přilákat pozornost cílový trh prostřednictvím toho, co je známo jako unikátní prodejní návrh (USP) výsledky. USP jsou silné, přesvědčivé marketingové zprávy, které pull v hojném počtu nových zákazníků tím, že jim dává hard-to-bránit důvod pro nákup že zejména značka nad nabídkami konkurence.
Další běžnější cenové cíle zahrnují srovnávací techniky. Například cenová strategie společnosti a sdělení marketingové komunikace potenciálním zákazníkům mohou být „Porovnáme ceny všech konkurentů“. Mnoho podniků, které používají tento typ strategie cenových bodů, přidává řádkovou zprávu, například „Získáte skutečnou hodnotu pomocí Smithova podlahy“. Cíle pro přizpůsobování cen musí být založeny na silných znalostech cen konkurentů, jakož i na nákladech a režijních nákladech společnosti, aby bylo zajištěno, že bude stále dosaženo dobré návratnosti investic.
„Cena přežití“ je cíl používaný v případě, že se podniku nedaří. V této situaci není návratnost investic zohledněna v procesu tvorby cen; spíš je to hlavní cíl. Ceny přežití nemohou být nikdy použity jako strategie trvalého marketingového mixu, ale pouze jako dočasný způsob, jak zůstat v podnikání.
„Skimming“ je jedním z cenových cílů, které lze použít, když společnost cílí na zákazníky, kteří nejsou vysoce motivováni náklady na produkt nebo službu. Luxusní předměty jsou často ceněny tímto způsobem; pokud je produkt „krémem plodiny“, považuje se za to, že stojí za to za téměř jakoukoli cenu, což je zřejmé z jeho poptávky. Tento typ cenového cíle uklízí krém nebo nejvyšší hodnotu z trhu tím, že poskytuje prémiové produkty, které jsou velmi žádané, exkluzivnímu cílovému publiku.