Co robi menedżer ds. Sprzedaży i marketingu?

Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu nadzoruje zespół pracowników sprzedaży i jest odpowiedzialny za zapewnienie osiągnięcia celów sprzedaży firmy. Aby łatwiej osiągnąć cele sprzedaży, kierownik musi opracować skuteczną strategię marketingową, a proces ten często obejmuje współpracę z działem reklamowym firmy lub firmami marketingowymi. Menedżerowie ds. Sprzedaży to zazwyczaj osoby, które mają doświadczenie w sprzedaży lub reklamie.

Duże firmy zwykle wymagają, aby kierownik ds. Sprzedaży i marketingu ma dyplom z biznesu, reklamy lub marketingu. Oprócz uzyskania dyplomu kandydat na stanowisko kierownicze musiał mieć pewne doświadczenie w pracy na stanowisku sprzedaży, a większość firm uważa, że ​​pracownicy sprzedaży z sprawdzonymi osiągnięciami za sprzedawców. Kierownik sprzedaży zwykle zgłasza się do dyrektora sprzedaży lub dyrektora regionalnego, a odnoszący sukcesy menedżerowie ds. Sprzedaży są zwykle kandydatami na wolne stanowiska kierownicze.

Kierownik ds. Sprzedaży i marketingu zatrudnia i trenuje nowych pracowników. Menedżerowie zwykle ściśle współpracują z działem zasobów ludzkich lub zewnętrznymi firmami rekrutacyjnymi, aby znaleźć sprzedawców do obsadzenia otwartych stanowisk. W zależności od charakteru działalności danej firmy, menedżerowie ds. Sprzedaży mogą rozważyć kandydatów do pracy z doświadczeniem sprzedaży w różnych branżach, podczas gdy inni uważają kandydatów, którzy pracowali w konkretnej dziedzinie. Kierownik sprzedaży musi przeprowadzić oceny wyników istniejących pracowników i nadzorować szkolenie nowych pracowników sprzedaży. Cele są ustalane przez kierownika ds. Sprzedaży i marketingu dla każdego członka zespołu sprzedaży, a menedżer regularnie spotyka się z pracownikami, aby śledzić ich postępy w kierunku swoich indywidualnych celów.

Roczny budżet marketingowy i jak najlepiej korzystać z tych funduszy, są jednym z obowiązków kierownika ds. Sprzedaży i marketingu. Główne firmy zwykle mają dział marketingu, który zajmuje się reklamą na nPoziom alonalny, ale menedżerowie sprzedaży często odpowiadają za umieszczanie reklam w lokalnych gazetach, stronach internetowych lub w stacjach radiowych. Menedżer musi również zdecydować, jak promować produkty i usługi w lokalizacjach sprzedaży, a lokalni dostawcy są często zatrudnieni do produkcji banerów i ulotek marketingowych na duże wydarzenia sprzedażowe.

Regularne raporty do regionalnego dyrektora ds. Sprzedaży i utrzymywanie osobistego odpowiedzialności, jeśli dane dotyczące sprzedaży nie spełniają oczekiwań firmy, to dwa inne elementy tej pracy. Wiele firm wymaga od menedżerów przesyłania codziennych raportów, które szczegółowo opisują zarówno wyniki sprzedaży, jak i działalność sprzedaży. Większość menedżerów otrzymuje wynagrodzenie, ale wielu otrzymuje prowizje oparte na wynikach. Komisje wypłacane kierownikowi sprzedaży są często powiązane bezpośrednio z prowizje otrzymanymi przez pracowników sprzedaży.