セールス＆マーケティングマネージャーは何をしますか？

販売およびマーケティングマネージャーは、販売員のチームを監督し、会社の販売目標を確実に達成する責任があります。 販売目標をより簡単に達成するために、マネージャーは効果的なマーケティング戦略を策定する必要があり、このプロセスでは多くの場合、会社または外部のマーケティング会社の広告部門と連携する必要があります。 営業マネージャーは通常、販売または広告のバックグラウンドを持つ個人です。

大企業では通常、営業およびマーケティングマネージャーがビジネス、広告、またはマーケティングの学位を取得する必要があります。 学位を取得することに加えて、管理職の候補者は販売職で働いた経験が必要であり、ほとんどの企業は、実績のある営業スタッフのみを営業担当者と見なしています。 セールスマネージャーは通常、セールスディレクターまたは地域エグゼクティブに報告し、成功したセールスマネージャーは通常、空いているセールスエグゼクティブの候補者です。

セールスおよびマーケティングマネージャーは、新しい従業員を雇用し、指導します。 マネージャーは通常、人事部または外部の人材紹介会社と緊密に連携して、空いているポジションを満たすための営業担当者を見つけます。 特定の企業のビジネスの性質によっては、営業マネージャーはさまざまな業界で営業経験のある求職者を検討する場合がありますが、特定の分野で働いた候補者のみを検討する場合もあります。 営業マネージャーは、既存の従業員の業績評価を実施し、新しい営業スタッフのトレーニングを監督する必要があります。 目標は、営業チームの各メンバーの販売およびマーケティングマネージャーによって設定され、マネージャーは定期的にスタッフメンバーと会って、個々の目標に向けた進捗を追跡します。

年間のマーケティング予算とそれらの資金の最適な使用方法は、セールスおよびマーケティングマネージャーの責任の1つです。 大手企業には通常、全国レベルで広告を扱うマーケティング部門がありますが、セールスマネージャーが地元の新聞、ウェブサイト、またはラジオ局に広告を掲載することを担当することがよくあります。 また、マネージャーは販売場所内で製品とサービスを促進する方法を決定する必要があり、地元のベンダーは、主要な販売イベントのバナーやマーケティングチラシを作成するために雇われることがよくあります。

地域の営業担当者に定期的に報告を行い、売上高が企業の期待を満たしていない場合に個人的に責任を負うことは、この仕事の他の2つの要素です。 多くの企業は、マネージャーが販売結果と営業活動の両方を詳述する日報を提出することを要求しています。 ほとんどのマネージャーには給料が支払われますが、多くのマネージャーは業績ベースのコミッションを受け取ります。 セールスマネージャーに支払われるコミッションは、セールススタッフが受け取るコミッションに直接結び付けられることがよくあります。