販売およびマーケティングマネージャーは何をしますか？

販売およびマーケティングマネージャーは、販売従業員のチームを監督し、企業の販売目標が満たされていることを確認する責任があります。より簡単に販売目標を達成するためには、マネージャーは効果的なマーケティング戦略を開発する必要があり、このプロセスには多くの場合、会社または外部のマーケティング会社との協力が含まれます。営業マネージャーは通常、販売または広告のバックグラウンドを持つ個人です。

大企業は通常、営業、広告、またはマーケティングの学位を取得するために営業およびマーケティングマネージャーを要求します。学位を取得することに加えて、管理職の候補者は販売職で働いた経験があったに違いありません。ほとんどの企業は、実績を持つ営業スタッフのみを販売員と見なしています。セールスマネージャーは通常、セールスディレクターまたは地域のエグゼクティブに報告し、成功したセールスマネージャーは通常、空いているセールスエグゼクティブポジションの候補者です。

販売およびマーケティングマネージャーが新しい従業員を雇い、コーチします。マネージャーは通常、人事部門または外部の採用会社と緊密に協力して、営業職を務める営業担当者を見つけます。特定の企業のビジネスの性質に応じて、セールスマネージャーは、さまざまな業界で営業経験を持つ求職者を検討する場合がありますが、特定の分野で働いた候補者のみを考慮する人しか考えられません。セールスマネージャーは、既存の従業員のパフォーマンス評価を実施し、新しい販売スタッフのトレーニングを監督する必要があります。目標は、営業チームの各メンバーのセールスおよびマーケティングマネージャーによって設定され、マネージャーは定期的にスタッフと会合して、個々の目標に向けた進捗を追跡します。

年間マーケティング予算とそれらの資金を使用する最善の方法は、販売およびマーケティングマネージャーの責任の1つです。主要企業は通常、nの広告を処理するマーケティング部門を持っていますAtionalレベルですが、セールスマネージャーは多くの場合、地元の新聞、Webサイト、またはラジオ局に広告を配置することを担当しています。マネージャーはまた、販売場所内で製品とサービスを宣伝する方法を決定する必要があり、地元のベンダーは、主要な販売イベントのためにバナーとマーケティングのチラシを生産するために雇われることがよくあります。

地域の営業幹部に定期的なレポートを作成し、売上高が会社の期待を満たしていない場合、個人的に責任を負います。多くの企業は、マネージャーが販売結果と販売活動の両方を詳述する毎日のレポートを提出することを要求しています。ほとんどのマネージャーには給与が支払われますが、多くはパフォーマンスベースのコミッションを受け取ります。セールスマネージャーに支払われた委員会は、多くの場合、営業スタッフが受け取った手数料に直接結び付けられます。