Was macht ein Vertriebs- und Marketingleiter?
Ein Vertriebs- und Marketingleiter beaufsichtigt ein Team von Vertriebsmitarbeitern und ist dafür verantwortlich, dass die Vertriebsziele eines Unternehmens erreicht werden. Um die Vertriebsziele leichter erreichen zu können, muss der Manager eine effektive Marketingstrategie entwickeln. Dabei muss häufig mit der Werbeabteilung des Unternehmens oder mit externen Marketingfirmen zusammengearbeitet werden. Vertriebsleiter sind in der Regel Personen mit einem Hintergrund in Vertrieb oder Werbung.
Große Unternehmen benötigen normalerweise einen Vertriebs- und Marketingleiter, um einen Abschluss in Business, Werbung oder Marketing zu haben. Ein Kandidat für eine Führungsposition muss neben seinem Abschluss auch Erfahrung in einer Verkaufsposition haben, und die meisten Unternehmen betrachten nur Verkaufspersonal mit nachgewiesenen Erfolgen als Verkäufer. Der Vertriebsleiter berichtet in der Regel an einen Vertriebsleiter oder eine regionale Führungskraft, und erfolgreiche Vertriebsleiter sind in der Regel Kandidaten für vakante Positionen als Vertriebsleiter.
Ein Vertriebs- und Marketingleiter stellt neue Mitarbeiter ein und schult sie. Manager arbeiten normalerweise eng mit der Personalabteilung oder externen Personalvermittlungsfirmen zusammen, um Vertriebsmitarbeiter zu finden, die offene Positionen besetzen. Abhängig von der Art des Geschäfts des jeweiligen Unternehmens können Vertriebsleiter Bewerber mit Vertriebserfahrung in verschiedenen Branchen in Betracht ziehen, während andere nur Bewerber in Betracht ziehen, die in dem jeweiligen Bereich gearbeitet haben. Der Vertriebsleiter muss Leistungsbeurteilungen bestehender Mitarbeiter durchführen und die Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter überwachen. Die Ziele werden vom Vertriebs- und Marketingleiter für jedes Mitglied des Vertriebsteams festgelegt, und der Manager trifft sich regelmäßig mit den Mitarbeitern, um deren Fortschritte auf dem Weg zu ihren individuellen Zielen zu verfolgen.
Das jährliche Marketingbudget und die optimale Verwendung dieser Mittel liegt in der Verantwortung eines Vertriebs- und Marketingleiters. Große Firmen haben normalerweise eine Marketingabteilung, die Werbung auf nationaler Ebene betreut. Verkaufsleiter sind jedoch häufig dafür verantwortlich, Werbung in lokalen Zeitungen, Websites oder Radiosendern zu schalten. Der Manager muss auch entscheiden, wie Produkte und Dienstleistungen innerhalb der Vertriebsstandorte beworben werden sollen. Örtliche Anbieter werden häufig beauftragt, Banner und Marketingflyer für wichtige Vertriebsveranstaltungen zu produzieren.
Regelmäßige Berichte an den regionalen Vertriebsleiter und die persönliche Rechenschaftspflicht, wenn die Verkaufszahlen nicht den Unternehmenserwartungen entsprechen, sind zwei weitere Bestandteile dieses Auftrags. Viele Unternehmen verlangen von Managern tägliche Berichte, in denen sowohl die Verkaufsergebnisse als auch die Verkaufsaktivitäten aufgeführt sind. Die meisten Manager erhalten ein Gehalt, aber viele erhalten leistungsabhängige Provisionen. Die an den Verkaufsleiter gezahlten Provisionen sind häufig direkt an die Provisionen gebunden, die das Verkaufspersonal erhält.