Was macht ein Vertriebs- und Marketingmanager?
Ein Vertriebs- und Marketingmanager beaufsichtigt ein Team von Verkaufsmitarbeitern und ist dafür verantwortlich, dass die Vertriebsziele eines Unternehmens erreicht werden. Um die Verkaufsziele leichter zu erreichen, muss der Manager eine effektive Marketingstrategie entwickeln, und dieser Prozess umfasst häufig die Zusammenarbeit mit der Werbeabteilung des Unternehmens oder externen Marketingunternehmen. Vertriebsleiter sind in der Regel Personen, die einen Hintergrund in Vertrieb oder Werbung haben.
große Unternehmen erfordern normalerweise einen Vertriebs- und Marketingmanager, um einen Abschluss in Unternehmen, Werbung oder Marketing zu haben. Neben einem Abschluss muss ein Kandidat für eine Führungsposition Erfahrung in einer Verkaufsposition haben, und die meisten Unternehmen betrachten nur Vertriebsmitarbeiter mit nachgewiesenen Streckendaten als Verkäufer. Der Verkaufsleiter berichtet in der Regel an einen Vertriebsleiter oder regionalen Führungskräfte, und erfolgreiche Vertriebsmanager sind in der Regel Kandidaten für freie Vertriebspositionen.
Ein Vertriebs- und Marketingmanager stellt neue Mitarbeiter ein und Coaches. Manager arbeiten in der Regel eng mit der Personalabteilung oder externen Personalbeauftragten zusammen, um Vertriebsmitarbeiter zu finden, die offene Positionen besetzen. Abhängig von der Art des Geschäfts des jeweiligen Unternehmens können Vertriebsleiter Bewerber mit Vertriebserfahrung in verschiedenen Branchen in Betracht ziehen, während andere nur Kandidaten in Betracht ziehen, die im spezifischen Bereich gearbeitet haben. Der Vertriebsleiter muss Leistungsbeurteilungen bestehender Mitarbeiter durchführen und die Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter überwachen. Die Ziele werden vom Vertriebs- und Marketingmanager für jedes Mitglied des Verkaufsteams festgelegt, und der Manager trifft sich regelmäßig mit Mitarbeitern, um ihre Fortschritte in Richtung seiner individuellen Ziele zu verfolgen.
Das jährliche Marketingbudget und wie man diese Mittel am besten nutzt, ist eine der Aufgaben eines Vertriebs- und Marketingmanagers. Großunternehmen haben normalerweise eine Marketingabteilung, die die Werbung auf einem n übernimmtATOTIONAL -Niveau, aber Vertriebsleiter sind häufig dafür verantwortlich, Werbung in lokalen Zeitungen, Websites oder in Radiosendern zu platzieren. Der Manager muss auch entscheiden, wie Produkte und Dienstleistungen innerhalb von Verkaufsstandorten fördern können, und lokale Anbieter werden häufig zur Herstellung von Bannern und Marketing -Flugblättern für wichtige Verkaufsereignisse eingestellt.
regelmäßige Berichte an den regionalen Vertriebsmanager erstellen und persönlich zur Rechenschaft gezogen werden, wenn die Verkaufszahlen die Erwartungen der Unternehmen nicht erfüllen, sind zwei weitere Komponenten dieses Jobs. Viele Unternehmen verlangen die Manager, tägliche Berichte einzureichen, die sowohl Verkaufsergebnisse als auch Verkaufsaktivitäten beschreiben. Die meisten Manager erhalten ein Gehalt, aber viele erhalten leistungsbasierte Provisionen. Die an den Verkaufsleiter gezahlten Provisionen sind häufig direkt an die von Vertriebsmitarbeitern erhaltenen Kommissionen gebunden.