Cosa fa un responsabile delle vendite e del marketing?
Un responsabile delle vendite e del marketing supervisiona un team di dipendenti di vendita ed è responsabile di garantire che gli obiettivi di vendita di un'azienda siano raggiunti. Al fine di raggiungere più facilmente gli obiettivi di vendita, il manager deve sviluppare un'efficace strategia di marketing e questo processo spesso comporta il lavoro con il dipartimento pubblicitario dell'azienda o le società di marketing esterne. I responsabili delle vendite sono in genere persone che hanno un background nelle vendite o nella pubblicità.
Le grandi aziende richiedono normalmente un responsabile delle vendite e del marketing per avere una laurea in attività commerciali, pubblicitarie o marketing. Oltre ad avere una laurea, un candidato per una posizione manageriale deve aver avuto una certa esperienza in una posizione di vendita e la maggior parte delle aziende considera solo il personale di vendita con comprovati record come venditori. Il responsabile delle vendite di solito riferisce a un direttore delle vendite o di un dirigente regionale e i gestori delle vendite di successo sono generalmente candidati per posizioni esecutive di vendita vacanti.
Un responsabile delle vendite e del marketing assume i nuovi dipendenti. I manager di solito lavorano a stretto contatto con il dipartimento delle risorse umane o le società di reclutamento esterne per trovare i venditori per ricoprire posizioni aperte. A seconda della natura dell'attività della particolare azienda, i responsabili delle vendite possono considerare i candidati con esperienza di vendita in diversi settori, mentre altri considerano solo candidati che hanno lavorato nel campo specifico. Il responsabile delle vendite deve condurre valutazioni di performance dei dipendenti esistenti e supervisionare la formazione di nuovi membri del personale di vendita. Gli obiettivi sono fissati dal responsabile delle vendite e del marketing per ciascun membro del team di vendita e il manager incontra regolarmente i membri del personale per tracciare i propri progressi verso i loro obiettivi individuali.
Il budget di marketing annuale e il modo migliore per utilizzare tali fondi è una delle responsabilità di un responsabile delle vendite e del marketing. Le principali aziende di solito hanno un dipartimento di marketing che gestisce la pubblicità su un NA livello di attività, ma i responsabili delle vendite sono spesso incaricati di pubblicare pubblicità su giornali locali, siti Web o su stazioni radio. Il manager deve inoltre decidere come promuovere prodotti e servizi all'interno di sedi di vendita e i fornitori locali sono spesso assunti per produrre stendardi e volantini di marketing per i principali eventi di vendita.
Fare rapporti regolari al dirigente delle vendite regionali ed essere ritenuti personalmente responsabili se i dati sulle vendite non soddisfano le aspettative dell'azienda sono altri due componenti di questo lavoro. Molte aziende richiedono ai manager di presentare relazioni giornaliere che descrivono in dettaglio sia i risultati delle vendite che le attività di vendita. La maggior parte dei manager riceve uno stipendio, ma molti ricevono commissioni basate sulle prestazioni. Le commissioni pagate al responsabile delle vendite sono spesso legate direttamente alle commissioni ricevute dal personale di vendita.