영업 및 마케팅 관리자는 무엇을합니까?

영업 및 마케팅 관리자는 영업 사원 팀을 감독하고 회사의 영업 목표를 달성 할 책임이 있습니다. 영업 목표를보다 쉽게 ​​달성하기 위해 관리자는 효과적인 마케팅 전략을 개발해야하며이 프로세스에는 종종 회사의 광고 부서 또는 외부 마케팅 회사와 협력하는 것이 포함됩니다. 영업 관리자는 일반적으로 영업 또는 광고에 대한 배경 지식이있는 개인입니다.

대기업에서는 일반적으로 영업 및 마케팅 관리자가 비즈니스, 광고 또는 마케팅 학위를 소지해야합니다. 학위를받는 것 외에도 경영직 후보자는 영업직에서 일한 경험이 있어야하며 대부분의 회사는 영업 실적이 입증 된 영업 사원 만 고려합니다. 영업 관리자는 일반적으로 영업 이사 또는 지역 임원에게보고하고 성공적인 영업 관리자는 일반적으로 빈 영업 임원 직책의 후보입니다.

영업 및 마케팅 관리자는 신입 사원을 고용하고 코치합니다. 관리자는 일반적으로 인사 부서 나 외부 채용 회사와 긴밀히 협력하여 영업 사원을 모집합니다. 특정 회사의 비즈니스 특성에 따라 영업 관리자는 다른 산업 분야에서 영업 경험이있는 구직자를 고려할 수있는 반면, 특정 분야에서 일한 후보 만 고려할 수도 있습니다. 영업 관리자는 기존 직원에 대한 성과 평가를 수행하고 새로운 영업 직원의 교육을 감독해야합니다. 목표는 영업 팀의 각 구성원에 대해 영업 및 마케팅 관리자가 설정하며, 관리자는 정기적으로 직원과 만나 개별 목표에 대한 진행 상황을 추적합니다.

연간 마케팅 예산과 이러한 펀드를 사용하는 가장 좋은 방법은 영업 및 마케팅 관리자의 책임 중 하나입니다. 주요 회사에는 일반적으로 국가 차원의 광고를 처리하는 마케팅 부서가 있지만 영업 관리자는 종종 지역 신문, 웹 사이트 또는 라디오 방송국에 광고를 배치하는 일을 담당합니다. 또한 관리자는 판매 위치 내에서 제품 및 서비스를 홍보하는 방법을 결정해야하며, 주요 판매 이벤트를위한 배너 및 마케팅 전단지를 생산하기 위해 현지 공급 업체가 종종 고용됩니다.

영업 수치가 회사의 기대치를 충족시키지 못하는 경우 지역 영업 담당자에게 정기적으로 보고서를 작성하고 개인적으로 책임을지는 것이이 직무의 두 가지 구성 요소입니다. 많은 회사에서는 관리자가 영업 결과와 영업 활동을 자세히 설명하는 일일 보고서를 제출하도록 요구합니다. 대부분의 관리자는 월급을 받지만 많은 사람들이 성과 기반 커미션을받습니다. 영업 관리자에게 지급되는 커미션은 종종 영업 직원이받은 커미션과 직접 연결됩니다.