Co to jest konkurencyjna strategia marketingowa?
Niezależnie od produktu lub usługi, jaką ma do zaoferowania każda firma na rynku, są szanse, że otrzyma konkurencję. Zamiast ignorowania tych konkurentów, najlepszym sposobem na złagodzenie konkurencji jest proaktywne podejście i opracowanie konkurencyjnej strategii marketingowej. Konkurencyjna strategia marketingowa to taka, która obiektywnie ocenia mocne i słabe strony produktu lub usługi i porównuje je ze swoimi bezpośrednimi konkurentami. Metody marketingowe produktu lub usługi są następnie odpowiednio określane, w sposób, który wykorzystuje zalety jednej firmy w stosunku do konkurencji i minimalizuje jej słabości.
Zwiększenie konkurencji w celu ustalenia ich mocnych stron i słabości jest czymś, co firma może robić we własnym zakresie za pośrednictwem wcześniej istniejącego personelu lub może zlecić firmie badawczej wraz z innymi elementami konkurencyjnej strategii marketingowej. Dzięki Internetowi większość informacji o konkurencji można zebrać online, a następnie podsumowanie można utworzyć za pomocą DATA z różnych stron internetowych. Większość stron internetowych lub internetowe firmy badawcze pobiera opłaty za ujawnienie niektórych danych, takich jak trudne liczby finansowe konkurenta, podczas gdy inne informacje, takie jak zastrzeżone tajemnice handlowe, mogą okazać się niemożliwe do całkowitego zebrania.
Po zebraniu mocnych stron i słabości konkurencji należy je zorganizować na wykresie obok mocnych stron i słabości firmy w celu łatwego porównania. Kolumny powinny zawierać czynniki istotne na rynku, takie jak ceny, roczna sprzedaż, zadowolenie klientów i funkcjonalność. Plan działania szczegółowo opisany w pozostałej części konkurencyjnej strategii marketingowej powinien następnie rozwiązać każdą z tych mocnych stron i słabości. Na przykład, jeśli firma sprzedaje technologię i odkryła w swoich badaniach, że technologia konkurencji jest wolniejsza, firma będzie chciała podkreślić, jak szybkoTechnologia S jest w reklamach i innych materiałach marketingowych.
W przypadku, gdy badania nad konkurencją wskazują, że firma jest słabsza w większości obszarów i nie ma przewagi konkurencyjnej, jej konkurencyjna strategia marketingowa może obejmować siły z konkurencją. Może to oznaczać zakup konkurencji lub odwrotnie, lub może również oznaczać przekształcenie konkurencji w klienta. Na przykład, jeśli produkt jest ręcznie wykonanymi kartami z życzeniami, a jego największą konkurencją jest ustalona, produkowana firma karciana, jedna firma może zaoferować stanie się „niestandardowym” ramieniem drugiej firmy, które wypełnia zamówienia na niestandardowe karty.