Was ist eine wettbewerbsfähige Marketingstrategie?

Unabhängig davon, welches Produkt oder welche Dienstleistung ein Unternehmen auf dem Markt zu bieten hat, stehen die Chancen gut, dass es Konkurrenz bekommt. Anstatt diese Konkurrenten zu ignorieren, besteht der beste Weg, den Wettbewerb einzudämmen, darin, proaktiv vorzugehen und eine wettbewerbsfähige Marketingstrategie zu entwickeln. Eine wettbewerbsorientierte Marketingstrategie ist eine Strategie, bei der die Stärken und Schwächen eines Produkts oder einer Dienstleistung objektiv bewertet und mit denen der direkten Wettbewerber verglichen werden. Die Marketingmethoden für das Produkt oder die Dienstleistung werden dann entsprechend festgelegt, sodass die Vorteile eines Unternehmens gegenüber dem Wettbewerb genutzt und seine Schwächen minimiert werden.

Das Abschätzen der Konkurrenz, um ihre Stärken und Schwächen zu bestimmen, kann ein Unternehmen intern durch bereits vorhandene Mitarbeiter oder zusammen mit anderen Komponenten der wettbewerbsorientierten Marketingstrategie an ein Forschungsunternehmen auslagern. Dank des Internets können die meisten Mitbewerberinformationen online gesammelt und eine Zusammenfassung mit Daten von verschiedenen Websites erstellt werden. Die meisten Websites oder Online-Rechercheunternehmen erheben Gebühren für die Offenlegung bestimmter Daten, wie z. B. der harten Zahlen hinter den Finanzdaten eines Konkurrenten, während andere Informationen, wie z.

Sobald die Stärken und Schwächen des Wettbewerbs erfasst wurden, sollten sie für einen einfachen Vergleich neben den Stärken und Schwächen des Unternehmens in einem Diagramm zusammengefasst werden. Die Spalten sollten marktrelevante Faktoren wie Preisgestaltung, Jahresumsatz, Kundenzufriedenheit und Funktionalität enthalten. Der im Rest der Wettbewerbsstrategie aufgeführte Aktionsplan sollte sich dann mit jeder dieser Stärken und Schwächen befassen. Wenn ein Unternehmen beispielsweise Technologie verkauft und bei seinen Recherchen festgestellt hat, dass die Technologie des Wettbewerbs langsamer ist, möchte das Unternehmen hervorheben, wie schnell seine Technologie in Anzeigen und anderem Marketingmaterial ist.

Sollte die Untersuchung des Wettbewerbs ergeben, dass das Unternehmen in den meisten Bereichen schwächer ist und keinen Wettbewerbsvorteil besitzt, könnte seine wettbewerbsorientierte Marketingstrategie eine Zusammenarbeit mit dem Wettbewerb beinhalten. Dies könnte bedeuten, die Konkurrenz aufzukaufen oder umgekehrt, oder es könnte auch bedeuten, die Konkurrenz in einen Kunden zu verwandeln. Wenn es sich bei einem Produkt beispielsweise um handgefertigte Grußkarten handelt und der größte Wettbewerber ein etabliertes, hergestelltes Kartenunternehmen ist, könnte ein Unternehmen anbieten, der "benutzerdefinierte" Arm des anderen Unternehmens zu werden, der seine Bestellungen für kundenspezifische Karten ausführt.