Qu'est-ce qu'une stratégie marketing concurrentielle?

Quel que soit le produit ou le service que toute entreprise a à offrir sur le marché, il y a de fortes chances qu'il obtienne la concurrence. Plutôt que d'ignorer ces concurrents, la meilleure façon d'atténuer la concurrence est d'adopter une approche proactive et de développer une stratégie marketing compétitive. Une stratégie de marketing compétitive est celle qui évalue objectivement les forces et les faiblesses d'un produit ou d'un service et les compare à celle de ses concurrents directs. Les méthodes de marketing pour le produit ou le service sont ensuite déterminées en conséquence, d'une manière qui capitalise sur les avantages d'une entreprise par rapport à la concurrence et minimise ses faiblesses.

Dimensionner la concurrence pour déterminer ses forces et leurs faiblesses est quelque chose qu'une entreprise peut faire en interne grâce au personnel préexistant, ou peut externaliser à une entreprise de recherche ainsi que d'autres éléments de la stratégie de marketing concurrentielle. Grâce à Internet, la plupart des informations sur les concurrents peuvent être recueillies en ligne, et un résumé peut ensuite être créé à l'aide de DATA de différents sites Web. La plupart des sites Web ou des sociétés de recherche en ligne facturent la divulgation de certaines données, telles que les nombres durs derrière les finances d'un concurrent, tandis que d'autres informations, telles que les secrets commerciaux propriétaires, peuvent s'avérer impossibles à collecter.

Une fois que les forces et les faiblesses de la concurrence ont été collectées, elles devraient être organisées en un graphique aux côtés des forces et des faiblesses de l'entreprise pour une comparaison facile. Les colonnes devraient inclure des facteurs pertinents sur le marché, tels que les prix, les ventes annuelles, la satisfaction des clients et les fonctionnalités. Le plan d'action détaillé dans le reste de la stratégie de marketing compétitive devrait ensuite aborder chacune de ces forces et faiblesses. Par exemple, si une entreprise vend une technologie et a découvert dans ses recherches que la technologie de la concurrence est plus lente, l'entreprise voudra souligner à quelle vitesse elleLa technologie est dans ses publicités et autres matériels marketing.

Dans le cas où la recherche sur le concours indique que l'entreprise est plus faible dans la plupart des domaines et ne possède aucun avantage concurrentiel, sa stratégie marketing compétitive pourrait impliquer de faire équipe avec la compétition. Cela pourrait signifier racheter la compétition ou vice versa, ou cela pourrait également signifier transformer la concurrence en client. Par exemple, si un produit est des cartes de voeux faites à la main et que sa plus grande concurrence est une société de cartes fabriquée établie, une entreprise pourrait offrir pour devenir le bras "personnalisé" de l'autre entreprise, qui remplit ses commandes de cartes personnalisées.