Co je to konkurenční marketingová strategie?
6 Spíše než ignorovat tyto konkurenty, nejlepším způsobem, jak zmírnit soutěž, je zaujmout proaktivní přístup a vyvinout konkurenční marketingovou strategii. Konkurenční marketingová strategie je strategie, která objektivně hodnotí silné a slabé stránky produktu nebo služby a porovnává je se strategií svých přímých konkurentů. Marketingové metody pro produkt nebo službu jsou poté stanoveny způsobem, který vydělává na výhodách jedné společnosti oproti konkurenci a minimalizuje její slabosti.
dimenzování konkurence s cílem určit jejich silné a slabé stránky je něco, co může společnost dělat interně prostřednictvím již existujícího personálu, nebo může outsourcovat výzkumnou firmu spolu s dalšími komponenty konkurenční marketingové strategie. Díky internetu lze většinu konkurenčních informací shromáždit online a poté lze vytvořit shrnutí pomocí DATA z různých webových stránek. Většina webových stránek nebo online výzkumných firem účtuje za zveřejnění určitých údajů, jako jsou tvrdá čísla za finančními prostředky konkurenta, zatímco další informace, jako jsou proprietární obchodní tajemství, se mohou ukázat jako nemožné.
Jakmile budou shromážděny silné a slabé stránky soutěže, měly by být uspořádány do grafu vedle silných a slabých stránek společnosti pro snadné srovnání. Sloupce by měly zahrnovat faktory relevantní na trhu, jako je ceny, roční prodej, spokojenost zákazníků a funkčnost. Akční plán podrobně popsaný ve zbytku konkurenční marketingové strategie by se pak měl zabývat každou z těchto silných a slabých stránek. Například, pokud společnost prodává technologii a ve svém výzkumu zjistila, že technologie konkurence je pomalejší, společnost bude chtít zdůraznit, jak rychle toTechnologie S je ve svých reklamách a dalších marketingových materiálech.
V případě, že výzkum konkurence naznačuje, že společnost je ve většině oblastí slabší a nemá žádnou konkurenční výhodu, její konkurenční marketingová strategie by mohla znamenat spojování s konkurencí. To by mohlo znamenat nákup konkurence nebo naopak, nebo by to také mohlo znamenat přeměnu konkurence na klienta. Například, pokud je produktem ručně vyráběné pohlednice a jeho největší konkurencí je zavedená, vyrobená karetní společnost, jedna společnost by mohla nabídnout, aby se stala „vlastní“ ramenem druhé společnosti, která vyplňuje jeho objednávky na přizpůsobené karty.