競争力のあるマーケティング戦略とは？

市場でビジネスが提供しなければならない製品やサービスが何であれ、それが競争を勝ち取る可能性があります。 これらの競合他社を無視するのではなく、競合を緩和する最善の方法は、積極的なアプローチを取り、競争的マーケティング戦略を開発することです。 競争力のあるマーケティング戦略とは、製品またはサービスの長所と短所を客観的に評価し、直接の競合他社と比較する戦略です。 製品またはサービスのマーケティング方法は、競合他社に対するある会社の優位性を活用し、その弱点を最小限に抑える方法で、それに応じて決定されます。

競争相手の長所と短所を判断するために競争の規模を決めることは、企業が既存のスタッフを通じて社内で行うことも、競合マーケティング戦略の他の要素とともに調査会社に外注することもできます。 インターネットのおかげで、ほとんどの競合他社の情報をオンラインで収集でき、さまざまなWebサイトのデータを使用して概要を作成できます。 ほとんどのWebサイトまたはオンライン調査会社は、競合他社の財務情報の裏にあるハードナンバーなどの特定のデータの開示を請求しますが、独自の企業秘密などのその他の情報を完全に収集することは不可能です。

競争の長所と短所を収集したら、簡単に比較できるように、会社の長所と短所とともにチャートに整理する必要があります。 列には、価格設定、年間売上高、顧客満足度、機能など、市場に関連する要素を含める必要があります。 競争マーケティング戦略の残りの部分で詳述されている行動計画は、これらの長所と短所のそれぞれに対処する必要があります。 たとえば、企業がテクノロジーを販売しており、競合他社のテクノロジーの方が遅いことを調査で発見した場合、そのテクノロジーが広告やその他のマーケティング資料でどれだけ速いかを強調したいと思うでしょう。

競争に関する調査で、会社がほとんどの分野で弱く、競争力がないことが示された場合、その競争力のあるマーケティング戦略は競争との提携を必要とする可能性があります。 これは、競争を買収すること、またはその逆を意味する可能性があります。また、競争をクライアントに変えることも意味します。 たとえば、製品が手作りのグリーティングカードであり、その最大の競争相手が確立され、製造されたカード会社である場合、ある会社は、カスタマイズされたカードの注文を満たす他の会社の「カスタム」アームになることを提案できます。