경쟁 마케팅 전략은 무엇입니까?

비즈니스가 시장에서 제공하는 제품이나 서비스가 무엇이든, 경쟁이 치열해질 수 있습니다. 경쟁사를 무시하지 않고 경쟁을 완화하는 가장 좋은 방법은 사전 예방 적 접근 방식을 취하고 경쟁 마케팅 전략을 개발하는 것입니다. 경쟁 마케팅 전략은 제품 또는 서비스의 강점과 약점을 객관적으로 평가하여 직접 경쟁사의 전략과 비교하는 전략입니다. 제품 또는 서비스에 대한 마케팅 방법은 경쟁 업체에 비해 한 회사의 장점을 활용하고 약점을 최소화하는 방식으로 결정됩니다.

회사의 강점과 약점을 결정하기 위해 경쟁의 규모를 정하는 것은 회사가 기존 직원을 통해 사내에서 수행하거나 경쟁 마케팅 전략의 다른 구성 요소와 함께 리서치 회사에 아웃소싱 할 수있는 것입니다. 인터넷 덕분에 대부분의 경쟁 업체 정보를 온라인으로 수집 한 다음 다른 웹 사이트의 데이터를 사용하여 요약을 만들 수 있습니다. 대부분의 웹 사이트 또는 온라인 리서치 회사는 경쟁 업체의 재무 배후에있는 어려운 숫자와 같은 특정 데이터의 공개에 대한 비용을 청구하는 반면, 독점 영업 비밀과 같은 다른 정보는 모두 수집하기가 불가능할 수 있습니다.

경쟁의 강점과 약점이 수집되면, 쉽게 비교할 수 있도록 회사의 강점과 약점을 차트로 구성해야합니다. 이 열에는 가격, 연간 매출, 고객 만족도 및 기능과 같은 시장 관련 요소가 포함되어야합니다. 나머지 경쟁 마케팅 전략에 자세히 설명 된 행동 계획은 이러한 강점과 약점을 각각 해결해야합니다. 예를 들어, 회사가 기술을 판매하고 있고 연구에서 경쟁 기술이 느리다는 것을 발견 한 경우, 회사는 광고 및 기타 마케팅 자료에서 기술이 얼마나 빠른지 강조하고 싶을 것입니다.

경쟁에 대한 연구가 회사가 대부분의 영역에서 약하고 경쟁 우위를 가지고 있지 않다는 것을 나타내는 경우, 경쟁 마케팅 전략은 경쟁과 협력하는 것을 수반 할 수 있습니다. 이것은 경쟁을 사거나 그 반대를 의미하거나 경쟁을 고객으로 전환하는 것을 의미 할 수도 있습니다. 예를 들어, 제품이 손으로 만든 인사말 카드이고 가장 큰 경쟁이 기존의 제조 된 카드 회사 인 경우 한 회사는 다른 회사의 "맞춤형"팔이되어 맞춤형 카드 주문을 채울 수 있습니다.