Hvad er en konkurrencedygtig marketingstrategi?

Uanset hvilket produkt eller service en virksomhed har at tilbyde på markedet, er chancerne for, at det får konkurrence. I stedet for at ignorere disse konkurrenter er den bedste måde at afbøde konkurrence at tage en proaktiv tilgang og udvikle en konkurrencedygtig markedsføringsstrategi. En konkurrencedygtig markedsføringsstrategi er en, der objektivt vurderer styrker og svagheder ved et produkt eller tjeneste og sammenligner dem med dets direkte konkurrenter. Marketingmetoder for produktet eller tjenesten bestemmes derefter i overensstemmelse hermed på en måde, der udnytter et virksomheds fordele i forhold til konkurrencen og minimerer dets svagheder.

Opsætning af konkurrencen for at bestemme deres styrker og svagheder er noget, som en virksomhed kan gøre internt gennem eksisterende personale, eller kan outsource til et forskningsfirma sammen med andre komponenter i den konkurrencedygtige markedsføringsstrategi. Takket være Internettet kan de fleste konkurrentoplysninger indsamles online, og der kan derefter oprettes et resume ved hjælp af data fra forskellige websteder. De fleste websteder eller onlineforskningsfirmaer opkræver gebyr for videregivelse af visse data, såsom de hårde numre bag en konkurrents økonomi, mens andre oplysninger, såsom ejendomsretlige hemmeligheder, kan vise sig umulige at indsamle helt.

Når styrkene og svaghederne i konkurrencen er samlet, skal de organiseres i et diagram sammen med virksomhedens styrker og svagheder for let sammenligning. Kolonnerne skal indeholde faktorer, der er relevante på markedet, såsom prisfastsættelse, årligt salg, kundetilfredshed og funktionalitet. Handlingsplanen, der er beskrevet i resten af ​​den konkurrencedygtige markedsføringsstrategi, skal derefter adressere hver af disse styrker og svagheder. For eksempel, hvis en virksomhed sælger teknologi og i sin forskning har opdaget, at konkurrenceens teknologi er langsommere, vil virksomheden ønsker at understrege, hvor hurtig dets teknologi er i sine reklamer og andet marketingmateriale.

I tilfælde af at undersøgelse af konkurrencen indikerer, at virksomheden er svagere i de fleste områder og ikke har nogen konkurrencefordel, kan dens konkurrencedygtige markedsføringsstrategi muligvis indgå i et samarbejde med konkurrencen. Dette kan betyde, at man køber ud konkurrencen eller omvendt, eller det kan også betyde at gøre konkurrencen til en klient. For eksempel, hvis et produkt er håndlavede lykønskningskort, og dets største konkurrence er et etableret, fremstillet kortselskab, kunne det ene firma tilbyde at blive det andet selskabs "brugerdefinerede" arm, der udfylder sine ordrer for tilpassede kort.