Vad är en konkurrenskraftig marknadsföringsstrategi?

Oavsett vilken produkt eller tjänst som ett företag har att erbjuda på marknaden är chansen stor att den kommer att få konkurrens. Istället för att ignorera dessa konkurrenter är det bästa sättet att mildra konkurrensen att ta ett proaktivt tillvägagångssätt och utveckla en konkurrenskraftig marknadsföringsstrategi. En konkurrenskraftig marknadsföringsstrategi är en som objektivt bedömer styrkorna och svagheterna i en produkt eller tjänst och jämför dem med sina direkta konkurrenter. Marknadsföringsmetoder för produkten eller tjänsten bestäms därefter på ett sätt som utnyttjar ett företags fördelar jämfört med konkurrensen och minimerar dess svagheter.

Storleken på tävlingen för att bestämma deras styrkor och svagheter är något som ett företag kan göra internt genom befintlig personal, eller kan lägga ut till ett forskningsföretag tillsammans med andra komponenter i den konkurrensutsatta marknadsföringsstrategin. Tack vare Internet kan de flesta konkurrentinformation samlas in online och en sammanfattning kan sedan skapas med hjälp av data från olika webbplatser. De flesta webbplatser eller onlineforskningsföretag debiterar för utlämnande av vissa uppgifter, till exempel de hårda siffrorna bakom en konkurrenters ekonomi, medan annan information, som egna affärshemligheter, kan visa sig vara omöjlig att samla in helt.

När tävlingens styrkor och svagheter har samlats in bör de organiseras i ett diagram tillsammans med företagets styrkor och svagheter för enkel jämförelse. Kolumnerna bör innehålla faktorer som är relevanta på marknaden, till exempel prissättning, årlig försäljning, kundtillfredsställelse och funktionalitet. Handlingsplanen som beskrivs i resten av den konkurrensutsatta marknadsföringsstrategin bör sedan adressera var och en av dessa styrkor och svagheter. Till exempel, om ett företag säljer teknik och i sin forskning har upptäckt att konkurrensens teknik är långsammare, kommer företaget att vilja betona hur snabb sin teknik går i sina annonser och annat marknadsföringsmaterial.

I händelse av att forskning om tävlingen indikerar att företaget är svagare på de flesta områden och inte har någon konkurrensfördel, kan dess konkurrensutsatta marknadsföringsstrategi innebära att man samarbetar med konkurrensen. Detta kan innebära att man köper ut tävlingen eller vice versa, eller det kan också innebära att tävlingen blir en kund. Till exempel, om en produkt är handgjorda gratulationskort och dess största konkurrens är ett etablerat, tillverkat kortföretag, skulle ett företag kunna erbjuda att bli det andra företagets "anpassade" arm, som fyller sina beställningar på anpassade kort.