Co to jest zwrot z inwestycji marketingowych?
Zwrot z inwestycji marketingowych (ROMI) jest modelem pomiaru skuteczności kampanii marketingowych. Celem tego modelu jest maksymalizacja zwrotów z inwestycji w marketing lub lepszą alternatywę. Jest to również kluczowa strategia tworzenia i rozwoju marki.
Zwroty marketingowe są podzielone na dwa typy: zwroty krótkoterminowe i długoterminowe zwroty. Zgodnie z tym modelem krótkoterminowe zwroty są stosunkowo łatwe do obliczenia, ale długoterminowe zwroty są bardziej niematerialne. Oznacza to, że zwroty krótko- i długoterminowe wymagają różnych obliczeń i uwzględniają różne czynniki marketingowe i społeczno-ekonomiczne.
Krótkoterminowe zwroty z inwestycji marketingowych ma na celu przetestowanie wartości pojedynczej kampanii marketingowej lub wartości wielu kampanii dla pojedynczego produktu lub usługi. Na najbardziej podstawowym poziomie może to być na przykład kampania ulotki dla nowego rodzaju detergentu wysyłkowego. Koszt kampanii marketingowej i jej bezpośrednio powiązana sprzedaż będzie wiedziałan W tym przykładzie.
Formuła obliczania zwrotu z inwestycji marketingowych jest zysk brutto minus inwestycja, podzielona przez inwestycję. Jeśli kampania ulotkowa, która kosztowała 250 USD dolarów (USD) wygenerowała sprzedaż detergentu w wysokości 1200 USD, która kosztowała 900 USD, byłby zysk brutto w wysokości 300 USD. Zysk brutto o wartości 300 USD minus koszt 250 USD w kampanii wynosi 50 USD; Podzielone przez 250 USD, powoduje to zwrot z inwestycji marketingowej w wysokości 0,2, czyli 20 procent. Zasadniczo oznacza to, że każde 10 USD wydane na kampanię reklamową stworzyła dodatkowe 2 USD z zysku netto. Gdyby kampania wygenerowała zaledwie 600 USD w wysokości sprzedaży, co spowodowało 200 USD zysku brutto, Romi byłoby obliczane na minus 20 procent, co oznacza, że firma faktycznie straciła pieniądze, ponieważ kosztuje kampanię ulotek niż utworzyła zysk brutto.
Najtrudniejszy element of To równanie oblicza dodatkowy zysk i koszt inwestycji. W powyższym przykładzie świadomość marki pochodzi tylko z ulotek, ale większość kampanii marketingowych wykorzystuje różne metody, takie jak plakaty, reklamy telewizyjne, miejsca radiowe, reklamy w gazetach i reklamy na stronach internetowych w mediach społecznościowych. Firmy często nie wiedzą dokładnie, ile nowych przychodów generuje określona metoda marketingu.
Oznacza to, że działy sprzedaży i marketingu pozostają w celu obliczenia zysku i inwestycji. Obliczenia te wymagają kosztów sprzedanych towarów (COG) i kosztu wyprodukowania kampanii. Marketing wymaga badań, produkcji, pracy i kosztów stażu. Staje się to bardziej skomplikowane z wyrafinowanymi kampaniami marketingowymi, wieloma produktami i wieloma strategiami sprzedaży.
Wadą krótkoterminowych szacunków zwrotu z inwestycji marketingowych jest to, że nie uwzględniają one długoterminowych zwrotów. Długoterminowe zwroty są trudniejsze do obliczenia, ponieważ thEY obejmują świadomość marki, kupowanie impulsów i reklamę ustną. Wyniki wskaźników długoterminowych są mniej wiarygodne, ponieważ w grę wchodzi wiele zmiennych.