Was ist Rendite für Marketinginvestitionen?
Return on Marketing Investment (ROMI) ist ein Modell zur Messung der Effektivität von Marketingkampagnen. Ziel dieses Modells ist es, die Investitionen in das Marketing oder eine bessere Alternative zu maximieren. Es ist auch eine Schlüsselstrategie für die Markenerstellung und -entwicklung. Nach diesem Modell sind kurzfristige Renditen relativ einfach zu berechnen, aber langfristige Renditen sind immaterieller. Dies bedeutet, dass kurz- und langfristige Renditen unterschiedliche Berechnungen erfordern und unterschiedliche Marketing- und sozioökonomische Faktoren berücksichtigen. Auf seiner grundlegendsten Ebene könnte dies beispielsweise eine Flugblätterkampagne für eine neue Art von Versandhandel sein. Die Kosten für die Marketingkampagne und der direkt verwandte Umsatz wären wissenn In diesem Beispiel.
Die Formel zur Berechnung der Rendite für Marketinginvestitionen ist ein Bruttogewinn abzüglich Investitionen, geteilt durch Investitionen. Wenn eine Flugblätterkampagne, die 250 US -Dollar US -Dollar (USD) kostete, 1.200 USD für den Umsatz von Waschmittel für die Produktion von 900 USD kostete, würde es einen Bruttogewinn von 300 USD geben. Der Bruttogewinn von 300 USD, abzüglich der 250 USD -Kosten für die Kampagne, beträgt 50 USD. Dividiert durch 250 USD, schafft dies eine Rendite für Marketinginvestitionen von 0,2 oder 20 Prozent. Grundsätzlich bedeutet dies, dass alle 10 USD, die für die Werbekampagne ausgegeben wurden, zusätzliche 2 USD in Nettogewinn geschaffen hat. Wenn die Kampagne nur 600 USD im Umsatz generiert hätte, was zu einem Bruttogewinn von 200 USD geführt hätte, würde das Romi bei minus-20 Prozent berechnet, was bedeutet, dass das Unternehmen tatsächlich Geld verloren hat, da sie mehr für die Broschürungskampagne kostet als im Bruttogewinn.
.Das schwierigste Element oF Diese Gleichung berechnet zusätzlichen Gewinn und die Investitionskosten. In dem oben verwendeten Beispiel stammt das Markenbewusstsein nur aus Flugblättern, aber die meisten Marketingkampagnen verwenden eine Vielzahl von Methoden wie Plakate, Fernsehwerbung, Radiospots, Zeitungsanzeigen und Anzeigen auf Social -Media -Websites. Unternehmen wissen oft nicht genau, wie viel neue Einnahmen durch eine bestimmte Marketingmethode erzielt werden.
Dies bedeutet, dass die Vertriebs- und Marketingabteilungen für die Berechnung von Gewinn und Investitionen zurückgelassen werden. Diese Berechnung erfordert die Kosten für verkaufte Waren (COGS) und die Kosten für die Erzeugung der Kampagne. Marketing erfordert Forschungs-, Produktions-, Arbeits- und Platzierungskosten. Dies wird mit hoch entwickelten Marketingkampagnen, mehreren Produkten und mehreren Vertriebsstrategien komplizierter.
Ein Nachteil der kurzfristigen Schätzungen der Rendite der Marketinginvestitionen ist, dass sie keine langfristigen Renditen berücksichtigen. Langfristige Renditen sind schwieriger zu berechnen, weil thZu EY gehören Markenbewusstsein, Impulskauf und Mundpropaganda. Die Ergebnisse von langfristigen Metriken sind weniger zuverlässig, da viele Variablen beteiligt sind.